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怎样搞好MALL的营销培训_133p_课程_教程f
增加知名度、增加美誉度、支持资本市场、
鼓舞内部员工等。
■ 概念化、不要全能:飘柔、潘婷。、促销的组织?
■ 目标分解。
■ 做好服务。推销员和顾客方格理论。六、广告底线
■ 广告能引起消费者心灵的共振,
形成消费者对产品的心理渴求,从而
推动现实销售。这就是广告功能。这
是对广告效果要求的底线。
对近期销售没有推动的广告,无论多么对近期销售没有推动的广告,无论多么
精美,多富有诗意,都没有现实意义!精美,多富有诗意,都没有现实意义!
精美,多富有诗意,都没有现实意义!精美,多富有诗意,都没有现实意义!什么是好广告?管理者必须回答的简单问
题!漂亮的?悬念的?明星的?得奖的?大制作的?
煽情的?……
六、广告底线
答案只有一个:能卖货的广告答案只有一个:能卖货的广告答案只有一个:能卖货的广告答案只有一个:能卖货的广告六、广告底线
真正的广告高手必须首先是一个营销高手,否则
再高明的“创意”,都无法保证不偏离消费者的经验
。关键是你要表达什么关键是你要表达什么广告最难的是表广告最难的是表
现什么而不是如何表现。现什么而不是如何表现。
掌握消费者的心理是关键。掌握消费者的心理是关键。
关键是你要表达什么关键是你要表达什么广告最难的是表广告最难的是表
掌握消费者的心理是关键。掌握消费者的心理是关键。六、广告底线
消费者的经验是什么?消费者的经验是什么?你的诉求一定你的诉求一定
要与消费者经验相一致。要与消费者经验相一致。
消费者的经验就是消费者内心深处真正认同的东西。
例子: 5个孩子对麦当劳的看法(、 7 );
老太太发现飞机脏担心飞机掉下去。
怎样发现消费者的经验?到现场去!六、广告底线
创意的源泉创意的源泉来自排列组合来自排列组合创意的源泉创意的源泉来自排列组合来自排列组合
创意 = 海阔天空的发现瞬间灵感的激发,创作过程是绝
对自由的。
这种以主观出发设计构想,不考虑消费者经验和产品本身
特点的错误做法,导致许多广告精彩而无用。
其本质原因是创作人员忘记了广告的根本任务—为销售服
务。传统思维方式:因为—所以传统思维方式:因为—所以
广告创意组合式往往是:应该—但是广告创意组合式往往是:应该—但是
(大卫帮助青少年戒毒宣传案例)(大卫帮助青少年戒毒宣传案例)
传统思维方式:因为—所以传统思维方式:因为—所以
(大卫帮助青少年戒毒宣传案例)(大卫帮助青少年戒毒宣传案例)感谢各位同仁感谢各位同仁
怎样搞好MALL的营销培训_133p_课程_教程f

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