泰盈培训 (共39页)

泰盈培训
、销售执行目前，项目处于销售的中后期，如何在成本较低的情况下取得销售的成功，销售代理的选择便成为项目成败的关键。我公司的销售模式为香港泰盈集团独创，经过多年的实践这种模式已经不断地自我完善，达至得心应手的境界。由于其销售方式独特，又被有的媒体戏称为房地产界的“另类销售”，但无论如何，其销售效率奇高，又是被业界一致公认的。泰盈销售模式的特点是：●打破几个人售一个楼盘，甚至十几个楼盘的旧模式，组织几十个人甚至上百人的销售队伍专门销售一个楼盘，采取集中兵力打歼灭战的策略。打破等客上门、守株待兔的旧模式，主动出击，找客上门。●不完全倚赖传统的媒体广告，整合利用传统的传媒广告、人对人的推销和活动销售法，形成综合性、全方位的信息传播系统。●十分注重面对面的销售和售楼部内默契配合的整体气氛，成功率高。●对销售主任以上的骨干采用了半军事化的管理方式和认真细致的培训，同时注重对销售队伍的精神激励和物质激励，使销售队伍的战斗力始终保持一个较高的水平。●一支队伍只专注一个项目，以高度负责的职业精神为发展商服务。因此，选择泰盈销售模式为核心的销售推广策略，将实现本项目的资金迅速回笼，营销风险降至最低程度。我司在广州已先后成功代理过近10个楼盘，目前正在代理位于天河北长兴路的乐意居（多层无电梯洋房）和位于黄沙大道珠江大桥脚的辉洋苑（高层豪宅），每个楼盘平均月销售业绩在1000万元左右，欢迎贵司前往现场考察。1.外线定点销售形式：销售人员到各高档休闲场所设点，通过派发精美单张/折页与外派销售人员一对一的销售模式，吸引目标客户群前往楼盘现场，最终成交。地点：广州各大高档休闲场所工作及物料准备：高档场所的收集、甄选，各点人员的配备，人员的仪表培训，精美单张/折页的设计、制作完成时间：7月28日3.DM（直邮广告）内容：硬性广告及软性广告相结合，楼盘的卖点及销售信息工作及物料准备：收集高端客户资料，平面广告的设计完成时间：7月20日4.群发短信内容：楼盘的卖点及销售信息工作及物料准备：收集高端客户资料，群发短信软件，资料输入，信息内容准备完成时间：7月28日，以后每周逢周六、日各一次林灿龙(三号)15:30:06你好林灿龙(三号)15:30:38很冒昧，在房策天下看到你的QQ，想必也是泰盈的老朋友。想请教一下你林灿龙(三号)15:32:46真心希望可以从你身上学到一点知识，谢谢。德诚行营销15:32
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