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碧桂园_推广费用和费率管理培训_80p_课程_教程
推广费用和费率管理》讲师:黄杨净部门:市场管理部时间:2012年2月6日2012年,中国房地产冬天来了20122012房地产过冬年,房地产过冬年,你能你能HoldHold住吗?住吗?2011年,各大房地产商销售达标情况完成销售目标华润366亿122%恒大803亿115%中海720亿108%碧桂园432亿100.5%龙湖382亿95%保利732亿92%万科1215亿85%雅居乐315亿85%绿城353亿64%未完成销售目标绿城:寒冬里一朵脆弱的“冰花”绿城集团董事长宋卫平:首先,就是努力做销售,把房子卖出去;其次,卖掉几个项目;最后,把价格降到底,所有的房子都卖完,以后不再做房地产了。2011年12月,出让杭州绿城墅园、绿城锦玉、上海静宇2012年1月,出让无锡地王湖滨置业。……“破产门”绿城:曾经中国房地产综合实力十强2012,中国房地产冬天真的来了2012,房地产限购、限贷依然继续!2012年房地产市场走势报道(视频)2012年,楼市遭遇“倒春寒”!龙年春节期间,龙年春节期间,““北上广深北上广深””““最差最差””楼市成交楼市成交量量北京零成交,上海北京零成交,上海1616套,套,广州广州1919套,深圳套,深圳22套套中国房地产冬天来了应对冬天!应对冬天!修炼修炼费率管理费率管理内功,内功,刻不容缓!刻不容缓!竞争对手营销费率管理竞争对手营销费率管理11、、费率降低费率降低或持平,且实现或持平,且实现销售增长销售增长竞争集团营销费率管理能力竞争集团营销费率管理能力22、、涨价涨价也能也能低费率营销低费率营销中海:中海:销售额:销售额:20112011年提前年提前完成销售目标,完成销售目标,108%108%。。均价:年均价均价:年均价11万万㎡㎡上升上升至至1.41.4万万。㎡。㎡费率:费率:下降下降至至。。市场限购了,限价了,中海能热销?能涨价?案例:中海沈阳案例:中海沈阳1111月底热销一亿月底热销一亿1111月月2626、、2727日气温骤降,全城浓雾能见度不足日气温骤降,全城浓雾能见度不足5050米;米;中海开盘逆市劲销一亿元。中海开盘逆市劲销一亿元。如何做到的呢?案例:中海沈阳业主回馈活动案例:中海沈阳业主回馈活动““央企中海央企中海••情暖沈阳情暖沈阳””的冬季业主回馈活动的冬季业主回馈活动•暖游,购买新品房源,游海南、东南亚温暖过严冬;•暖心
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