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房地产公司内部销售培训教程317P_销售培训
随着房地产行业不断的发展,房地产已成为了我国经济支柱之一,因此,很多人抓住了这个重要时机进入这个行业,但不是每个人都能取得好的效益,这是需要对着个行业及其的了解才行,因此我们需要对房地产基础知识进行学习及培训。所以房地产行业实战专家与行业主管部委专家组成培训师队伍,为房地产企业及相关行业人士提供专业化、职业化、系统化的各类培训。主要包含:房地产基础知识、房地产营销技巧培训、房地产职业资格培训,房地产MBA,商业地产培训,物业管理培训,建筑工程培训,工业地产培训,旅游地产培训等等。



房地产销售培训真诚的、发自内心的,客户就一定会喜欢。笑本身就可以拉近 彼此之间 的距离,能够让客户对你“抗拒”的心理减轻。 5 、要有耐力、耐心、要能“磨”客户,弃而不舍。 6 、平时要注意收集相关知识(房地产法律、房地产知识)。 7 、针对不同的客户运用不同的说辞。 8 、主动、积极、勤奋、保持高昂的士气(业务人员的气势是最重要的)。 9 、尽量以顾客的角度考虑,让他感到你在帮他买楼房,而不是为公司在卖楼房。 因为买房子是人生的一件大事,你如果不让他感到是站在他的角度上,就会 产生对立,不是一味的强调推销,有时候要有分寸和火候,完全凭经验和感觉 。、对市场情况,竞争者的资料以及愿购买动机,留心研究。 专业房地产销售赢家的基本做法:永远记住一句话,你真正的老板是客户,你在给 客户打工,这个观点必须要清楚。你知道你在为客户打工,怎样打工你就清 楚,脑子里要有这观点“客户永远是至上的”。专业赢家基本做法:首先让 客户认同你这个人,从而接受你的产品。这个业务员看起来非常烦,说话也 烦,就别说买楼了。 (六)消费者购买心里的七个阶段、知道你在卖房子,通过广告知道你在卖房子、想要了解。 3 、感觉喜欢。 4 、产生偏好,可能因里面的某一点,如格局、位置、环境等。



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