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易居_限下的房地产项目营销培训_115p_10月_陈啸天_课程_教程_讲义
滨海城邦:最好的家,最好的居所
最好的家,是最好的居所
因此,我们是——
最好的家
最好的居
所产品价值
53©中国房产信息集团版权所有。保留所有权利。未经版权所有者书面许可,不得对本文档及其部分进行任何形式的复制、修改或移作他用。3
基于区域开发相对滞后的现状,项目一期定位“度假”概念,但从整盘来看,我们的气质最终将是深
圳东,滨海线上最好的家,最好的居所。基于此,我们得到本项目的整盘发展思路:
【产品核心价值】——综合型大盘升值潜力
启动期滨海度假区
发展期滨海居住区
成熟期滨海城邦客户:度假、投资客为主,自住
客为辅配套:以高端体验型特色度假配
套与基本生活的度假配套为主
3产品:以度假型公寓产品和别墅
产品为主,兼有中大的居家户型
4价值体系:海景、度假配套、
未来升值前景客户:度假、自住、投资客三类配套:以中高端社区生活的居住
配套为主
3产品:以中大户型的居家产品和
别墅产品为主,包含一定的中小面
积度假公寓产品
4价值体系:社区氛围、生活配
套、未来升值潜力客户:自住客占较大比例,度假
、投资客占一定比例配套:以小众圈层的高端享受配
套与大众消费的生活配套为主
3产品:包含小到大的各类居家产
品,同时大面积高层与别墅等高端
产品占据一定比例
4价值体系:成熟社区居住价值
、高端圈层配套、产品价值
“ 卖愿景”
“ 卖社区”
“ 卖成熟”
54©中国房产信息集团版权所有。保留所有权利。未经版权所有者书面许可,不得对本文档及其部分进行任何形式的复制、修改或移作他用。4
成熟期(大众)
成熟期(小众)
启动期发展期
启动期:滨海特色度假体系、度假基本生活配套:
社区会所 、社区超市、度假特色体验配套:
五星级酒店spa 中心;风情食街商业街;海洋公园; 山体公园;游艇中
心;客服中心
成熟期:滨海城市圈层体系、大众人气场:
体验型商业中心;公共休闲广场;城市
公建配套、小众圈层场
私人俱乐部;商务会议中心;精品酒店
;邮轮运输中心
发展期:滨海社区居住体系、精英教育体系:贵族幼儿园,双语
学校(小学、中学)、完善医疗体系:社区医疗中心,医
疗课程,医疗服务
3 、健康运动体系:运动场、休闲场
4 、社区权益体系:社区综合管理体系
5 、社区交通体系:社区对外、对内巴
士服务6 、主题会所体系:艺术会所、中西菜
系馆最好的家最好的居所最好的家最好的居所“ ”
【产品价值 3 】——不可超越三大价值体系
易居_限下的房地产项目营销培训_115p_10月_陈啸天_课程_教程_讲义

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