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朱久文:世联地产新人跑盘(住宅项目)方法分享
人跑盘(住宅项目)方法分享前言重在分享工作经验,而不在于布道讲学!跑盘技巧属于技术范畴,每个人均有各自不同的特色,本内容仅供借鉴,期望能对各位的工作有所帮助。优秀的房地产从业者首先必须是这个城市的导游(地理通)。前言——跑盘概念范畴的界定房地产市场调研概念范畴:宏观层面:城市调研——国家/省/市经济发展、政策法规环境;中观层面区域调研——项目所在区域的政策法规环境,经济发展等;微观层面:地块信息调研——地块属性(生地、熟地等)、控制性指标、周边环境(资源、负面影响等);项目(竞争、典型项目)市调——跑盘;消费者调查——特征描述、需求、购买行为等;市场链调查——政策法规等政府部门、土地供应者、开发商、设计院、咨询顾问机构、广告公司等。房地产市场调研是一门博大精深的学问,其方法复杂多样、内容包罗万象。本报告只针对跑盘,为新人提供一些可以快速学习、快速执行的市场调研的途径、方法及注意事项,帮助大家尽可能少走弯路,提高市场调研的效率和质量。目录信息架构跑盘前的准备实地调研结果输出经典跑盘案例展示1.信息架构新人到现场大眼一看,往往会产生如下两种极端感觉:1、没觉得有什么特别的地方啊,不觉得有什么信息需要我关注阿~2、真新鲜!需要记的东西太多了,这么多东西我记不住可怎么办啊?两种心态都是因为缺乏对信息的整理、分类所致。新人跑盘,首先需要对跑盘所涉及到的信息有一个系统的了解。对于海量信息的分类梳理更有利于理清各个信息之间的来龙去脉,从而达到透过现象看本质的高度。一般来说,对于住宅项目的信息可以如下分类:基本信息推广类信息销售类信息1.1信息架构——基本信息区域属性区域属性区位1、项目所在具体位置2、所处区域现状:宏观经济、社会、文化概况;3、房地产市场整体概况;4、居民生活方式和消费方式,对该区域的认知四至项目四周相邻的物业或者地表形态规划区域整体的规划,包括政府短期、中期、长期规划以及规划实现的进度;需要关注区域在城市整体中的位置交通1、项目附近交通路网构成如何,分别为何种等级的道路,通向何处;2、公交站点如何分布,距项目有多远距离,步行多长时间能够到达3、轨道交通情况如何,未来是否有新的规划配套项目周边的生活配套(菜市场、便利店、超市等)、医疗卫生(医院、诊所)、教育配套(学校、培训机构)、商业娱乐等,与项目的距离;项目1公里内、5公里内、10公里内
朱久文:世联地产新人跑盘(住宅项目)方法分享

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