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pptx 策划培训-基础知识-万科培训教材-中国地产之旅 (共257页)

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策划培训-基础知识-万科培训教材-中国地产之旅
业解决之道地产专业培训专业解决之道地产专业培训地产专业策划中国地产之旅专业解决之道地产专业培训专业解决之道地产专业培训地产整合三大杀手锏(一)诞生于香港新鸿基,万科地产率先尝试5点1线整合包装攻击体系5点﹡现场包装:目标群在哪里,如何才能使之到现场我们的责任是打开消费者到楼盘的通路﹡卖场包装:如何才能让现场目标群变为客户如何在展示中心就能让客户看到希望﹡样板间通路包装:如何才能激发买家的购买欲望小段过程,可能是一生心动的历程﹡媒介推广:选择你和选择别人有什么不同要众多的广告之中,让客户关注到你的不同﹡外卖场包装:还有更多的目标吗打到人流量最大的地方去,让终端目标群接触到楼盘1线﹡销售动线专业解决之道地产专业培训专业解决之道地产专业培训(二)从一开始,就预知最后的结果整合市场推广攻击体系﹡示范攻击阶段:没有房子怎么办,展示中心,示范环境,样板间,让买家看到未来的希望﹡组团攻击阶段:眼见为实是最好的销售注解,第一时间让买家感受实景的魅力﹡小区攻击阶段:幼儿园、商业街、会所….日子原来可以这样过﹡社区攻击阶段:中秋节、老人节、儿童节…每一个平常的日子、每一个不平常的日子专业解决之道地产专业培训专业解决之道地产专业培训(三)COPY?同质性?建立赢得市场竞争力的差异性创意地产概念﹡创意地产引发:楼盘的同质性越来越强,如何赢得市场力,文脉、主题不同的创意地产概念,找到自己的市场空间﹡创意地产核心:通过创意的方式,将楼盘的核心卖点经过不同的空间与时间的组合,形成鲜明的视觉影象﹡创意地产方式:非硬件的必然投入,将自然、艺术、人性、生活、品味等元素有机地融合,形成更为人性的居住场所专业解决之道地产专业培训专业解决之道地产专业培训品牌的规划及建立专业解决之道地产专业培训专业解决之道地产专业培训创意简报本简报存客户主管、文案、美指处圣安卓花园成都南二环紫竹路39071(建)16408(占)名称描述:苏格兰高尔夫球场名,世界三大球场之一。地理位置描述:成都传统意义上的富人区,是发展最快的区域,邻机场路规模描述:253户,是小项目,周边存在同等规模楼盘,也有大社区楼盘3/2/3、42/2;平方米;90%;少量复式。户型描述:成都中产阶级的换房的目标户型,户型没有大的缺陷,本区域作为程度竞争最激烈的区域,云集如银都、希望、乐民等诸多实力雄厚的发展商,总体规模很大,各项目大小有差异,水准却很高
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lixin5655575642014-06-05 21:14:43 说:我觉得策划是一种整合资源的手段,以达到自己的预期的目的。就房地产而言,策划就是将项目从里到外,从局部到整体精心包装,再辅之以巧妙的宣传手段,从而达到高销售额的手段! 现在房地产策划行业经过很多年的发展,已近从单项策划阶段发展到创意策划阶段。从理念、策划、规划、设计、建造、到营销和物业管理各个环节中都有创意。我觉得策划应该注重几点。其一,市场细分有效性中第一个前提是细分市场的容量要足够大。其二,市场细分有效性的第二个前提是销售渠道可达性。其三,市场细分有效性的另外前提是差异性要足够明显,从市场反馈的情况看。   所以,我觉得市场的细分、调研是策划的基础,营销创意是手段,二者缺一不可!
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