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ppt 盐城绿地滨湖城12月顶层设计 (共43页)

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盐城绿地滨湖城12月顶层设计
苏事业部北部区域盐城绿地滨湖城项目顶层设计滨湖城11月重点回顾11月目标完成情况当月完成情况11月指标完成情况11月销售指标完成金额完成率11月回款指标完成金额完成率环比上月完成情况销售指标完成金额完成率回款指标完成金额完成率10月月环比上涨9%注:10.11月自销基本差不多,回款主要是调整ERP系统,造成本月回款较差.环比下滑49%成交客户分析滨湖城12月目标及分解12月目标12月营销指标自销指标工抵指标回款指标3000总销售指标销售指标月目标分解一、目标分解到业态12月份销售房源、销售金额计划业态房源销售金额高层37.38#200别墅12-29#号楼已推存量600洋房商铺工程抵款300037号楼底商200商办合计月目标分解二、目标分解到每周第二周第三周第四周第五周办小卡22221来访量44442来访量保证措施渠道+老带新渠道+老带新渠道+老带新渠道+老带新渠道+老带新销售额办大卡别墅第一周办大卡住宅+商铺指标销售额分类01210办小卡12221来访量81515155来访量保证措施渠道+圈层渠道+圈层渠道+圈层渠道+圈层渠道+圈层滨湖城阶段营销策略阶段营销产品:别墅产品21#、28#、29#约18套高层产品37#、38#约140套阶段策略核心:坚持并深化集团3+2+1营销理念【塑品牌升级】【区域升级】【项目升级】全球第一上市房企国家战略发展区域首座环保生态健康城立足世界500强品牌高度,站在政策与区域对接角度,站在项目角度,强化客户需提炼客户信誉的价值导向以低碳健康都市价值求点及产品核心竞争力塑造品牌第一之势塑造区域唯一之势塑造产品独一之势阶段策略思路:立足环保科技城 占位环保生态高地借势区域价值彰显产品价值以区域环保生态城形象为核心借势点,切入市场,树形象、立等级;以环保、生态、健康生活的产品价值塑造独一无二的差异化形象;战略上实现“大河有水小河满”,迅速建立影响力,提高区域影响力。营销上实现”背靠环保大树好乘凉”,高举高打,抢占市场份额。经过前期营销证实,区域与项目共生共荣。项目营销必须借势区域的发展,区域的价值,就是项目的价值,区域的发展,就是项目的机会。借势区域价值:【区域价值四大借势】环保:哥本哈根低碳生活湿地:两区一湖湿地生态配套:都市趋势生活换代区域炒作核心:距离:恰到好处的20分钟中国新型低碳都市示范区  江苏首座健康环保生态城区域概念的培养是一个
盐城绿地滨湖城12月顶层设计

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