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伟业·中央公园项目 度春节促销方案
乡伟业中央公园项目组2013年1月8日伟业·中央公园项目2014年度春节促销方案伟业集团第一部分市场及房源分析第二部分2014年1-2月份促销政策第三部分2014年1-2月份营销推广思路第四部分2014年1-2月份媒体排期目录伟业集团Part1市场及房源分析伟业集团一年一度的春节,马上来临。新乡项目纷纷加大促销力度,抢占回乡客市场份额:建业·壹号城邦:岁末感恩,清盘钜惠,购房最高优惠9万元。顶层房源9折促销,实收均价4150元/左右。㎡元旦期间88折促销,1-6号楼实收均价4350元/,㎡7号楼实收4700元/。㎡上宅·公园城邦:5万首付,入主楼王。交9.9元抵10000元,清盘钜惠。恒大雅苑:首付4万起,最高优惠22万元。清盘特惠,再送1500元/精装。㎡正商城:首付1成,2年免息!仅3.6万元套起。实收均价4000元/左右。㎡发展·红星城市广场:一期现房9折清盘特惠,实收均价4200元/平米左右。背景伟业集团在售房源分析三期余房三期剩余房源73套,总货值在5000万左右,截止2013年12月31日,三期房源去化率达到了90%。主力去化单位25号楼和27号楼剩余房源逐渐减少,目前仅剩36套,占比总剩余货源的50%左右。25号楼剩余单位15套(2套68单位,㎡2套121单位,㎡11套148大单位),实收均价㎡4606元/。㎡27号楼剩余单位21套,大部分单位在19层以上,以135南户为主,实收均价㎡4787元/。㎡伟业集团22号楼在2013年12月21日开盘,共推出1-2单元192套房源,截止2013年12月31日,销售69套,剩余123套,总货值6000万左右,剩余单位实收均价4681元/。㎡22号楼2单元剩余单位60套,实收均价4573元/。㎡22号楼在12月21日开盘以后,22日(周日)保持开盘优惠。12月23日-1月8日,22号楼仅仅销售1套,且还是工程置换。一方面是因为元旦以后客户到访量下降,另一方面的原因是开盘后22号楼收回认筹及开盘政策,剩余单位普涨约4个点左右。大幅度紧缩优惠,对开盘以后的价格,客户需要一个适应的过程。在售房源分析22号楼伟业集团2014年1-2月份,伟业·中央公园三期现房,剩余房源少,楼层高,总价高;22号楼12月22日开盘实收均价4400元/左右;开盘后,收回开盘优惠,平均普涨㎡4个点以上。1-2月份,在不释放特价房、持续调
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