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星雨华府拓客改善计划-中原0729
报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前,本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。南京中原镇扬事业部2014年07月29日星雨华府2014年拓客改善计划©一、销售分析一、销售分析二、拓客改善建议二、拓客改善建议三、工作执行计划三、工作执行计划目录©销售分析3/前期拓客分析2/产品及成交分析1/市场价格分析©年扬州市区均价走势1/市场价格分析1/市场价格分析一月二月三月四月五月六月住宅价格走势2014年上半年扬州市区商品住宅均价月份均价(元/㎡)环比增长同比增长1月月月月月月年扬州市区商品住宅成交均价月环比均增长-0.4%。2014年扬州市区商品住宅成交均价未破9500元/。㎡6月数据截止6月25日©年东区均价走势1/市场价格分析1/市场价格分析一月二月三月四月五月六月东区住宅价格走势2014年上半年扬州市东区商品住宅均价月份均价(元/㎡)环比增长1月81920.1%2月月81680.2%4月82841.4%5月月年扬州市东区商品住宅成交均价环比均增长0.82%。2014年扬州市东区商品住宅成交均价未破8500元/。㎡6月数据截止6月25日©年首推房源价格2/产品及成交分析2/产品及成交分析首期开盘推出7#、1#、2#楼,共计351套房源;7#楼均价约9999元/;㎡1#楼均价10300元/;㎡2#楼均价10500元/㎡。116层216层项目首期推售楼栋716层扬州雨润·星雨华府整体均价10266元/。高出扬州市区均价㎡8.1%,高出东区均价20.8%。©年首推房源及销售情况2/产品及成交分析2/产品及成交分析楼栋号合计合计≈51.3%≈13.7%≈9.1%≈9.1%≈13.7%≈4.6%≈4.6%≈0.3%100%去化首期开盘85及115小户型销售占比㎡48.4%。认购数据截止至2014年7月22日©一、星雨华府市场定位东区豪宅,扬州高品质楼盘。二、客群定位改善型客群,区别于纯刚需客户及别墅类富豪;是一群有品质追求的小资产阶级(有固定工作且固定高收入,有房,有一定存款,有闲钱可用)。©拓客基础情况3/前期拓客分析3/前期拓客分析拓客形式及方向:小蜜蜂派单、社区巡展点、进驻企业、街道巡游、激情快闪活动。主要以活动及节点的定向派单为主,受众面较广;宣传性>圈客效能©拓客成效分析3/前期拓客分析3/前期拓客分析拓客数拓客转来访总来访认筹开盘认购拓客来访转
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