星河湾地产成功之道剖析课程培训_166P_百锐_李卓健_教训_讲义 (共166页)

星河湾地产成功之道剖析课程培训_166P_百锐_李卓健_教训_讲义
如室外园林好——园林好不如配套好——硬件好不如物业管理好——样样好
才是好房子的标准！——告诉客户不一定要选星河湾，但可以说服客户可以
带着以上好房子的标准去选其他楼盘的物业6、营销能力是团队的步调一致的结果。
• 销售中心与其他部门的相处原则：人人为我，我为人人
• 销售部的交楼时间——悄悄的延长交楼时间，合同分批约
定交楼时间，减少物业与工程的压力
• 尊重物业公司：销售人员只要让客户一时开心就成交了，
物业公司是要客户天天开心才不投诉；北京星河湾6年总结摘录
第一名只是成绩，我们要有不断取得第一的长远发展战略
交楼是销售成功的挑战，是承诺兑现的考验
团队建设是保持激情的过程
培训是打造星河湾精英团队的良方
快乐工作是保证工作质量和效率的条件• 举例——沟通的故事：
销售中心的鸿门宴——宴请公司各位领导叁、营销如何兼顾“价值”和“速度”？实现高端物业
在追求最大利润与最快销售速度之间的和谐与平衡• 上海缺星河湾
• 星河湾团队操作经验的成熟
• 上海的气候比北京好
• 星河湾品牌的美誉度越来越好、上海星河湾成功必然性9年，上海浦东星河湾，开盘首日6小时
销售264套，成交金额超40亿元，成就了中
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