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DCYX淮南联华泉山湖兰乔公馆推广
华·泉山湖兰乔公馆阶段推广沟通案易成地产回顾泉山湖整体诉求——【150万方湖山大盘】形象+【高频度】实销推盘信息+【大手笔】广众活动,塑造了一个“性价比大盘”(定位)+“大众刚需身份”(客户)的市场认知前期后期玩味的广告,意趣的表达,是生在惠州的【先生的墅】,留给远道而来的【新深圳人】的一次不同寻常的“对味+对位”表达但很明显,在淮南水土不服现阶段九里山墅,第二次以别墅统领的整盘推广,本质、级别、核心价值系统重新建立认知但【2个多月的周期】+【1场胡润活动】对于别墅运作,时间、空间过于狭窄难以有本质改善“人”的问题尚未有“根本且畅通”的解决系统:拓客、客户档案库建立、系列HR、圈层建立、圈层互动、圈层再拓展等;and现场展示改善、产品体验改善、接待质感提升、服务体系改善等线上广告只能解决:泉山湖是什么线上广告无法解决:客户认为它是什么一个观点一个观点当下阶段【兰乔公馆】自身的“匹配度”、“可挖掘性”、“延展性”已经足够面对的要求跳板战略;项目整体拔升;客户结构改变;要来访;不能一蹴而就!(不可能实现)不能线上主题反复!不能高、中、低一把抓!(就做改善客)转形象为利益打击!(表和里,都能实实在在)(线上、线下区别对待)(形象线、实销线区别对待)客户1、理性分析年龄:30~45岁为主力——有经验,素质较高,要求多,够挑剔,讲条件,多慎重家庭:改善住房,长期目标,基本有子女——关注教育,关注圈层,关注居住一步到位区域:重点为田区,其次谢区、潘集、八公山、凤台、大通等——小城市,做深耕职业:矿企、个体户、企事业单位、私企、教师等——矿企+个体老带新,市区全面攻坚目标客户基本理解2、感性分析——对环境:自然资源最好,但不强求,人工景观够大够有面子即可!(恒大影响)——对社区:大社区最好,但小环境休闲配套要足,方便家人平时休憩!(广弘城理解)——对人群:喜扎堆!同圈层居住!(前期矿企+企事业单位团购潮)——对配套:商业配套是必须,最好有商业街+大超市!(山南共性)——对学区:都不差,均好!(山南共性)——对户型:至少三房,空间要大,景观好,有赠送,有庭院,两个阳台最好!(挑细节)——对价格:山南均价都在5000多,优惠促销要够吸引!(都降价,多比较)——对地段:公共交通也很重要!(非有车一族的现实考虑)多选项,不盲目,多比较,很实在,多价格驱动,朋友意见重要,圈层居住需求大因为
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9730601262013-11-17 01:51:48 说:房策网真的很好,很实用,
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