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2014-04-18远洋前,有华墅
票代码:300058用来玩的独栋 用来藏的人生 远洋华墅2014年竞争策略 今久整合营销集团(海南)使命:帮助远洋华墅超越行业竞争 Beyond the   直接来干货吧。 背景一、最大的问题 项目作为一个老盘,238亩,南区240栋别墅,步步中国文化,北京四合院,江南水乡,徽派建筑,小桥流水人家。 更换过案名,更换过市场形象,整体形象认知较模糊; 小户型走势好,不愁卖,2亿元海口别墅销售额名列前茅; 创研户型新品上市,未来,大户型销售成为硬骨头。 如何解决? 背景二、从区域发展来看 西海岸(最成熟,但一线海景再也没有了)、金沙湾(片区规划,正在逐步完成)、盈滨半岛(氛围不成熟)。 盈滨半岛是海口西海岸“17公里黄金海岸线”的延伸区,有海口的“亚龙湾”美誉。随着海口市“东优西拓”发展战略的全面展开,盈滨半岛的政策优势和区位优势将越加明显。根据《澄迈盈滨半岛旅游度假区规划》,该片区将打造成集度假养生、地域文化、滨海旅游休闲于一体的国际化旅游度假区。盈滨半岛作为目前海南最值得期待的城市新版块之一,其区域价值、城市功能和发展潜力都将无可估量。区域支撑目前不给力,但未来很美丽! 背景三、从产品竞争来看 西海岸以高层为主,别墅偏少,一线海景已经没有了; 现在海口西海岸规划,已经渐渐向金沙湾国家级旅游度假区慢慢发展。 我们是别墅产品,还是区域中稀缺的中式别墅,均价上是1.5万/M2左右;西海岸的高层也是均价在1.5万/M2左右,同样的价位基础上,当然别墅是优选。同片区,海蓝福源别墅近两万均价,我们具备价格优势。 从产品稀缺性上看,海边的独栋别墅(现房实景,所见即所得),6000多万的六重园林,竞争力完胜。 背景四、从周边来看 海蓝福源独栋仅剩5套,新规划的还是一片空地; 半岛一号别墅处于清盘,现今主推高层; 富力盈溪谷极差的业主口碑,可以说是烂尾楼; …… 我们这个阶段发力,以时间换空间,可谓时机拿捏刚刚好,就盈滨半岛、西海岸而言,琼岛已限墅。 长寿之乡内,健康度假刚需买别墅,现阶段只能选择我们。 背景五、从风格来看 我们是周边唯一的中式建筑; 中表西体,既满足中国情结,又适于人居习惯。  但传统中式讲究高墙阔庭、院深几许, 与我们的略有不同,决定了客户须有一定的鉴赏能力,财智相匹,才会踏入我们的门槛。 ——
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