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上海万科高端别墅启势之作—五玠坊-111P
事和讲故事的人万科五街坊项目汇报序言序言五街坊的策略核心,其实在一年多前决策请桢文彦先生及其团队的那一刻开始就已然确定了。•设计价值高于材料价值设计价值高于材料价值•艺术价值高于资源价值艺术价值高于资源价值•人本价值高于炫耀价值人本价值高于炫耀价值基本认知基本认知序言1、内>外2、简>繁3、艺>景各种空间都以艺术为主旨,以设计的力量最大程度地让生活艺术化,让艺术时刻存在于生活中,所见之景皆是艺术回归生活的本质,极简的细节控制比繁复的装饰更有品质注重内部空间的实际使用,而非外表的奢华装饰;让人内心平和安慰的居所,与外界自然融合而非占有基本认知基本认知序言一个素菜卖过荤菜的命题一个素菜卖过荤菜的命题如何如何PKPK现有豪宅市场的主流价值观?现有豪宅市场的主流价值观?序言Part2别人的故事三张网编织而成的富贵三张网编织而成的富贵几个点炒作而来的喧嚣几个点炒作而来的喧嚣分析前提:产品力和现场力二者兼备研究重点:非产品比较,而应是到达客户的手段和方法别人的故事研究说明别人的故事广义竞品陆家嘴1、世贸滨江2、汤臣一品3、海珀日晖泛外滩4、外滩九里5、绿城黄浦湾6、尚海湾市中心腹地7、翠湖天地8、新华路一号9、王子晶品10、御华山佘山11、佘山高尔夫12、世贸佘山庄园主流豪宅价格段:4.5~7万/m2面积段:大于200m2产品类别:平层新江湾城板块1华润橡树湾橡府2九龙仓玺园徐泾板块3、金地天御闵行板块4、上海星河湾花木板块4、浦东星河湾二期外高桥板块5、仁恒森兰佘山板块6、金地天境别人的故事狭义竞品势能网势能网客户形成印象的基点典型项目特质描述营销宣传与产品验证形成良性循环,造成一段时间内的规模热点效应星河湾金地天御1、项目同时肩负为品牌/企业发展战略的责仁2、通常缺乏相应客户基础3、项目本身土地资源不足够支撑其成为明星项目粉丝网粉丝网客户形成印象的基点典型项目特质描述长期积累形成产品信任(单一产品线或者单一质量线),升值信任(市场反应良好,投资价值被多次验证),与目标客户沟通成本极低且反馈良好绿城黄埔湾仁恒怡庭1、企业对产品线的长期坚持,且已经在该品类的市场内形成口碑2、拥有广泛优秀的客户基础渠道网渠道网客户形成印象的基点典型项目特质描述某一个方面的资源价值优势突出,导致客户自然产生价位认同尚海湾九龙仓·玺园1、小开发商的大项目,大开发商的小项目2、目标客户聚焦清晰3、项目
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