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黑之蛛广告_湖南长沙跳马项目年度推广_佳兆业134p_佳兆业_西班牙风格_别墅_营销策略
項目現場包裝營造體驗式環境:沿綫路旗項目圍牆包裝
3售樓部内外包裝和氛圍營造
4印刷宣傳品、禮品等《版房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款
媒介作用分析及选择——其他短信息:針對意向客戶的群發以及號碼段群發,傳播項目
信息。樓宇電視:主要在長沙高檔寫字樓、酒店投放。
3DM 直郵:合作銀行信用卡和大客戶 VIP 通道内的 DM 直郵
;重點開發單位内的直郵。
4高檔商傢 VIP 會員通道:採取與長沙高檔商業場所聯盟,
對其 VIP 會員作針對性地宣傳和活動。《版房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款
各阶段媒介分布策略
報紙硬廣
报纸软文
售楼部終端
网络物料 DM
户外广告
楼宇广告
短信杂志
房交会现场
车体站牌
强推期导入期 升温期 开盘期 保温期 强推期
活动各阶段媒介分布策略《版房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款
解答项目的四个设问《版房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款
地段抗性是项目短期内必然存在的硬伤。鉴于项目涵盖高端(对距离不敏
感)和中端两类客户,分两个层次弱化问题。其一,对于对距离不敏感的高
端客户,突出项目区域成长潜力和独特生活方式,吸引客户;其二,对于对
距离敏感的中端客户,开通项目直属巴士、加强项目自身配套、加强项目与
省府区域的联系,产生大盘互动,借助其他项目,如中心信城弥补不足。
西班牙风情在长沙并不少见,但基本上分为生活演绎(如漫坡、慢生活)和
产品演绎(如产品创新)两条路。
作为佳兆业的品牌标记,风情路线我们不可放弃。但在此基础上做迎合客户
心理层面的风格演绎,突出“水岸生活”特色以“血统别墅”、“皇室水
岸”提升置业档次。《版房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款
品牌植入我们需要两个层面的动作——
其一建立相应的语调:征服沿海之后,来到长沙;
其二以公关活动实现各地品牌的互动,让客户切身体会品牌实力。
同时,在业内和公众两个层面建立知名度,依靠大众传媒和业内影响置业群
体。生态生活城、一站式生活城、省级生活名片、异域水岸生活,分别从环境优
势、居住功能、形象档次、西班牙风情楼盘间独特销售主张四个层面实现项
目的差异化形象。
品牌植入 :
差异化形象建立:
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黑之蛛广告_湖南长沙跳马项目年度推广_佳兆业134p_佳兆业_西班牙风格_别墅_营销策略

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