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腾鲤-济南中海国际社区度推广
海国际社区2012年广告传播推广策略方案JCT腾鲤传播山东事业二部提案之前,几个思考:•2011年地产市场已步入寒冬,2012总体趋势会怎样?•11年国社全城热销,已建立广泛知名度,12年如何在此基础上占有更多市场份额?本次提案,主要在分析市场与竞争关系的基础上,系统梳理中海国际社区2012年度整合推广策略。市场洞察地产市场回顾“政府调控”2011年房地产市场关键词在房地产市场的博弈中,随着国家调控措施持续发力,购房人观望情绪浓厚。第一,火箭式上蹿的价格趋势不见了;第二,低价房越来越多,可供选择的房源越来越多;第三,房地产商的“特价房”越来越多,且已经成为常态;第四,房地产市场观望情绪加重,购买力缩水。2012年房地产市场,”促销”仍是主流由于政策调控及客户观望情绪依然没有散去,各地产商依然以出货为主,致使市场上价格促销成为主流。投资类市场被压制,投资类客户很难抬头房地产市场未来看淡,投资者持谨慎态度,短时间内房产投资将很难改观。2012市场趋势洞察2012≠地产寒冬由卖方市场向买方市场的转换卖方市场,房子少买的人多,市场由开发商主导;买方市场,房子多买的人少,只有少数受购房者欢迎的产品,才能独得青睐。刚需市场依然存在很大的购买力今年房地产市场压制了刚性需求客户,明年将会给刚性需求者留下释放空间,势必会让观望中的刚需客户做出“抄底”行为。市场机会点:从明年市场角度研判,刚需置业者,会是2012年市场主力购买人群。对中海国际社区来讲,整合大社区资源优势,抢占刚需市场机会,是明年广告推广重点。竞争分析从2011年竞争态势来看,中海国际社区的竞争,主要以大盘、大品牌竞争为主。2012年这种趋势仍将延续。主要为以领秀城、绿地国际花都为代表的大盘竞争。以阳光100、泉景天沅为代表的周边项目竞争。以恒大地产、绿地集团为代表的大品牌竞争。鲁能领秀城鲁能领秀城开发及推广思路分析“大盘小盘化”做法开发思路:鲁能领秀城虽是大盘,但由于是分区域推售,实质就是很多小盘相互叠加,缺乏系统性规划。粗犷式开发,平地起楼,园林基本没有风情,交通系统规划不好出行拥堵。建筑质量差(起火),采暖方式落后。商业区与生活距离太远等。广告推广:多从单点出发,如诉求学校,主打教育盘;诉求成熟度,直接讲比周边大盘成熟6年。恒大城恒大城开发及推广思路分析恒大开发模式的复制开发思路:恒大城项目本身位置偏、环境差(传统
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