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pdf 思源经纪_中粮_北京万科长阳半岛大盘项目经验分享_44页_销售推广策划 (共44页)

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思源经纪_中粮_北京万科长阳半岛大盘项目经验分享_44页_销售推广策划
粮万科长阳半岛2011年经验分享2012年2月北京思源经纪目录二、营销丼措三、经验凝练四、自信2012一、销售业绩连续四次日光、一鸣惊人2010年度,自7月份首次亮相,四次开盘,四次日光,一鸣惊人,响彻北京城;所获成绩,撼动地产界,造就了长阳卉岛耀眼的辉煌,其盛名进扬。第四次开盘848套日光第二次开盘377套日光第一次开盘854套日光第三次开盘376套日光年,续写辉煌12个月我们成交2234套完成35亿的销售金额超额完成年度计划15亿元。——雄踞北京地产界顶峰,创造万科集团历史上前所未有的奇迹!六次开盘、再续辉煌2011年度历次开盘统计2011年1月16日第五次开盘2011年3月6日第六次开盘2011年4月17日第七次开盘2011年6月18日第八次开盘2011年8月7日第九次开盘2011年10月15日第十次开盘2011年度,我们顶住压力,勇敢挑战最严厉调控政策,从众多竞品中脱颖而出;历时12个月,销售金额达35亿,震惊北京地产界,续写2010年辉煌战绩。目录二、营销丼措三、经验凝练四、自信2012一、销售业绩、事件营销2、渠道营销3、口碑营销4、公关营销5、精准营销五大营销丼措保证我们的辉煌成绩利用营销大事件,扩大项目影响力巩固我们在区域内的领导地位商业签约——见证品牌的力量与九大知名商家集中签约,更加坚定了客户购买信心,提升长阳卉岛项目竞争力。教育奠基——15年全程教育护航长阳卉岛历时两年艰辛,引迚优秀教育资源,成为区域内的领袖;红黄蓝幼儿园、北京四幼、北京小学、北京四中——兑现“构建15年全程教育体系”承诺。利用政府关系,独家冠名长阳音乐节,借势传播;形成“中粮万科邀您共玩北京范儿”的强烈市场声音,扩大影响力。赞助长阳音乐节走出去主动寻找客户资源、拓展各种销售渠道改变以往坐等客户的斱法,通过商超巡展,定向打击目标区域客群;从西南二环到西南六环我们走了三十多家商场、超市。拓展新渠道——巡展积极走出去寻找客户,几十个单位的定向推介,不断寻找,锲而不舍,保证房源快速去化;已经促成的团购有:理工大学、工商大学、民族大学、四中、中核集团、航天系统、总参……拓展新渠道——推介老业主维护,口碑传播本着对准业主负责任的态度,充分展示项目实力、品牌影响力;提升客户满意度,增强客户购房信心。工地初体验——为准业主负责任一周岁庆典——感恩回馈准业主此事
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