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房地产策划师必备技能学习(1)
密:陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料房地产营销&策划1、什么是地产营销?2、什么是地产策划?3、两者是什么关系?机密:陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料房地产是商品吗?是。地产营销就是把房子这个商品推荐给需要它的人。地产策划就是把推荐的方法推荐给卖房子的人。地产策划的宗旨:一切都是为了营销!机密:陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料地产策划地产营销代表人物:诸葛亮……代表人物:吕布陆战最厉害。周瑜水战最厉害。关羽名气最大(武圣)。黄忠箭法最高。赵云有勇有谋。马超的骑兵最厉害。……房地产营销策划流程图机密:陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料项目整盘运营(产品研发阶段;营销战略阶段;推广执行阶段)1、产品研发阶段(①前期市场调研板块;②产品建议板块;③产品建议完成板块):①前期市场调研:诊断新项目所在区域进行宏观经济和区域市场扫描,为产品建议做好铺垫工作。②产品建议板块:立足项目自身地块特征结合市场调研最终为项目量身打造出独特的产品建议。③产品建议完成板块:在已有产品建议方案基础上协调开发商、配合建筑、景观设计院最终完成产品建议的成型工作。2、营销战略阶段:(④项目开发战略板块;⑤项目营销战略板块)④项目开发战略板块:制定项目整盘开发战略,指导项目有序有节奏开发,符合开发商既定的开发周期要求。⑤项目营销战略板块:制定项目整盘营销战略,指导项目有节奏、顺利的推进营销,满足开发商不同阶段的资金回笼问题。3、推广执行阶段:(⑥形象导入期板块;⑦项目蓄客期板块;⑧开盘销售期板块;⑨项目强销期板块;⑩尾盘销售期板块。)⑥形象导入期板块:为项目销售做市场铺垫,建立形象力,在项目入市前抢占市场先机,锁定笼络目标客群。⑦项目蓄客期板块:在形象导入期的基础上进一步扩大锁定目标客群范围,并进行目标客户群诚意度筛选,最终服务于项目集中开盘营销。⑧开盘销售期板块:在项目成功蓄客的基础上,采用最优效的开盘方式,达到成功解筹。⑨项目强销期板块:借助项目成功开盘之势,加强推进项目营销走向营销高点,快速实现项目顺势强销目的。⑩尾盘销售期板块:处理项目尾房销售疑难问题,最终实现整盘销尽目标。机密:陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料一个好的策划人员应具备什么样的素质?1、思维慎密,具有绝对的逻辑思维能力。2、对行业有相当的认识,具备独立的判断与分析能力。3、具有良好洞察能力,对市场,新
房地产策划师必备技能学习(1)

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上传时间: 2014-02-18 15:22:07 资料星级: 所属分类: 房地产策划师
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