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天津生态城项目年末冲刺报告
津项目2014.12月营销执行方案天津项目营销部2014年11月30日销售篇全力以赴!0.8亿2.0亿2.0亿回款额签约额认购额2014年12月销售指标:销售篇2014年12月指标产品分解:2亿04洋房:0.45亿04洋房:0.49亿高、洋:0.79亿低密:0.32亿包销:0.9亿零售:1.1亿包销:0.9亿05叠拼:0.46亿05联排:0.12亿05叠拼:0.20亿02高层:0.34亿03高层:0.9亿2014年12月营销策略:04二期洋房全面清盘02高层/05别墅岁末促销销售篇2014年12月营销动作:洋房加推39套,货值3600万。目标去化80%,31套,货值2640万。12.23高层、别墅产品年末促销,高层目标30套,货值2260万;联排目标4套,货值1200万;叠拼目标10套,货值2000万。11.28启动洋房排卡,目标60张卡:周末8张/天,工作日3张/天。销售员指标:4-8张/人。12.8启动高层、别墅年末促销排卡:高层目标50张卡:周末6张/天,工作日2张/天。别墅目标32张卡:周末6张/天,工作日0.8张/天。11.28启动洋房排卡推广,目标到访480组:周末64组/天,工作日24组/天。12.3启动高层、别墅年末促销排卡:高层目标到访400组:周末48组/天,工作日16组/天。别墅目标到访192组:周末36组/天,工作日6组/天。全月高层/洋房目标到访880组,低密目标到访192组。销售动作企划需求洋房主要销售策略:销售篇将20-23号楼剩余房源39套打包加推,借助双12进行促销包装,具体促销政策如下:(1)家装补贴:600元/平,房款直减;(2)宅急住:a.我项目提供二期高层精装现房(不含家具、家电),从2015.1.1一直租到8.31;b.若客户不住,我项目补贴1,000元/月房租,共计8个月即8,000元,房款直减。(3)招行积分活动:招行信用卡1,000积分抵扣房款10,000元,房款直减。(4)希尔顿酒店体验:希尔顿酒店体验卡,包含:1晚住宿+3人自助午餐+5次健身+3次游泳。(备注:目标采购价:800元。费用从企划支付,根据目标转化比,需要31张,即24,800元。)以上四重优惠仅限双12当天集中选房享受。高层、别墅主要销售策略:筛选02地块高层三居房源40套、05一期联排10套、叠拼15套打包加推,借势希尔顿酒店开业进行促销包装,具
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