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ppt 蓝色创意-长泰西郊别墅千万级大独栋的企划纲要 (共94页)

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蓝色创意-长泰西郊别墅千万级大独栋的企划纲要
剑上海高端别墅针对长泰西郊别墅千万级大独栋的企划纲要蓝色创意(上海)2009年10月我们曾与如下千万级豪宅有幸合作:星河湾——6年万源城·御溪——18个月中海瀛台——16个月佘山月湖山庄——24个月佘山银湖别墅——24个月无锡蠡湖一号——24个月北京盘古大观——开始2个月千万级别墅营销通道一:不做第一就做唯一千万级别墅营销通道二:相同招数不能用第二次千万级别墅营销通道三:此前所享,皆属平常本次汇报以此三秘诀,展开下文…上海千万级豪宅市场形势:“观望”——年底资金管控、看政策走向、房价高点“浦东还不错,规划起点高,租赁回报还可以,所以豪宅还有量在走。”“中环附近还行,毕竟位置摆在那里。”“佘山不行,租赁市场一直不好,价格又涨得太快,这一两个月来的客户诚意度普遍不高,紫园最近都在降价,上月卖了一套每平米5万多的。”我们面对的市场课题:如何解决千万级别墅买家的上门量问题?制造此问题的两大认知障碍:1、长泰西郊别墅≠千万级别墅2、洞泾别墅区非高端别墅区,区域竞争力弱于佘山、旗忠和其他上海传统高端别墅板块。清除认知障碍的思路:障碍1.长泰西郊别墅≠千万级别墅旗帜鲜明的亮出“三亩一栋·千万级城市别墅”的产品地位。障碍2.洞泾别墅区区域竞争力弱于佘山、旗忠和其他上海传统高端别墅区。“洞泾那边卖的是经济型小独栋、双拼、联排。”中原地产杨经理“千万级别墅,往往都是资源型地产,洞泾没有特别突出的资源。”佘山月湖山庄莫总监区域素质决定千万级豪宅的营销方向区域特征区域发展阶段高端豪宅营销方向陌生区域,认知度低“”区域婴儿时期“”告诉别人她会长得很美重新定义区域价值,提升形象区域发展迅速,拥有一定区域价值“”区域少年时期“告诉别人她美得与众不”同基于区域价值,重新定义产品区域成熟度高,区域价值已被充分认可“”区域成年时期“”告诉别人她是完美的利用成熟区域价值,项目全方位打造外的细节放大我们的解决思路:基于洞泾区域的城市别墅价值,重新定义千万级城市独栋的产品力。如何重新定义千万级城市独栋?基于城市别墅价值:——拒绝奔波(真正的城市第一居所别墅)——拒绝混合(40万平方米纯独栋)——拒绝平庸(20000平方米内湖,亿元造景、三河环绕)更为重要的是:拒绝只做表面文章,深层次打造城市别墅生活的极致。为什么没有地下室?为什么浪费空间面积这么多,面宽也不大?我们的定义:只有真正懂别墅的人,只有真正懂城市
蓝色创意-长泰西郊别墅千万级大独栋的企划纲要

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