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ppt DCYX风火创意-勒泰中心全年推广 (共111页)

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DCYX风火创意-勒泰中心全年推广
—勒泰中心2012年年营销推广计划——勒泰中心定义一场10亿的营销战役在现阶段,现金比利润更重要!比现金更重要的是信心和勇气!沟通4大重点一、2012年任务目标二、核心战略三、营销策略四、策略执行12012年任务目标2012年勒泰中心销售目标10个亿2核心战略2012勒泰营销战略指导方针1回顾去年经验有二一为声誉举市皆知二为销售破亿几回项目推广内外兼修产品为核营销爆破内外同抓不可偏颇2勒泰中心启势龙年挑战偏多一一道来一曰冷市大势难违二曰观望信心低迷三曰竞争内外纷纷3既非常事需非常功擒贼擒王先抓核心知名度高成交率低中端客户计较价格高端客户质疑价值如何增值是为关键给足信心证言价值动作宜大气势夺人签约大牌是为代言投资解析事例说明政府名企介入站台4棋分六步各个击破一为现场体验为王二为推广形象登峰三为线下升值承诺四为大招招招见血五为借势政府站台六做噱头亮点炒作5再论产品各个解析现金回笼先靠玺峰形象推广夺人眼球更新现场问鼎楼王依托龙玺圈层至上论及智峰价值升级五点六米绝版占先百亿底商垫高价值签约仪式绑定智峰再论誉峰价值坚挺河北无双团购做足投资客群闻声可来企业客户上门围剿6论及战场三分天下主战石市继续深耕进京下乡团购出征舆论炒作投资推介7放眼中国价值可期冷市做势需看全盘宏观布局细节做足三方齐力信心断金2012上半年市场大环境趋淡,价格回归价值2012年,产品去化及资金回笼是最主要的任务。工程节点是营销成功的有力保障。有效的营销组织和推货顺序是完成工作的关键。我们应真正认识到,产品销售特点将是——玺峰要继续拔高调性,高价树立影响力智峰借助商业大平台走量,现金流定输赢车库销售持续跟进,逆势飘红补充现金3营销策略细分市场、差异营销客户为王、圈层运营十六字营销策略战略方针:•战略建议:勒泰中心是一个跨省市、跨区域营销操作的商业地产航母;而由于不同城市、不同区域的不同客户对本案的需求并不是相同的,因此,我们必须对每个市场进行明确的营销细分工作。针对每个市场和客户的不同需求制定我们的营销、推广策略。•具体操作:以石家庄及周边市区为核心主力市场,辐射环渤海及整个大华北区域。石家庄本地市场——以城市中心第一综合体及史无前例的产品特性为主要市场诉求;北京、山西、内蒙等重点投资市场——以投资价值诉求为核心;唐山、邯郸、和周边城区——以投资和公司自用诉求为主。战略1:细分市场,省内
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faloyils2013-09-11 11:13:23 说:这个方案,非常好,特立独行。主要是开头那四句,八言的类似短歌行的内容,言简意赅的概括了去年与今年的。以及主要的一些策略内容表现,值得借鉴。之后的十六字方针“细分市场 差异营销 客户为王 圈层营销”,简明扼要,切中要害。排版上很简洁。后面的视觉设计上,虽然挺好的,但总觉得略微有点牵强。不过,下面应该还有很棒的创意的吧。
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