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策略与创意全系1-9(中房信)-355页
《策略与创意》全系1~9部分大集合2011.8房地产智库第一部分房地产营销基本概念与逻辑名正言顺,纲举目张,营销人员的逻辑与理性,是决定其专业水平的关键。该部分以西方经典营销理论为经,以中国房地产行业为纬,抽丝剥茧,正本清源,让营销体系条理清晰,让操盘手方向明确。第二部分房地产品牌、营销与广告的关系三个常常被混淆也常常被异化的领域,关系错综复杂,一言难尽。在明确基本概念与逻辑之后,从不同身份不同角度出发,看品牌、营销与广告在房地产产业链条中的地位与作用,让你豁然开朗。第三部分房地产项目灵魂的探寻做营销不难,难的是做有影响力的营销。推广也好,销售也罢,定位是前提。不论前期项目定位与产品定位,还是后期品牌定位与广告总精神,灵魂之于项目的意义,许多人不明白,更多人不知情。第四部分地段与营销不动产的特殊性,地段价值最大化的各种可能。前期定位、产品设计、营销策略、推广执行、广告传播、销售组织,地段怎么用?好地段如何更好,差地段如何转化,地段价值重塑有什么方法论?让案例告诉你。第五部分客户与营销消费者洞察、客户调研,都是房地产营销领域最为重要但是做得最不好的部分。从广告出发,客户需求怎么分析?从产品出发,客户需求如何满足?从销售出发,客户抗性如何化解?高端物业的富人消费阶层的当下生活状态到底为何?第六部分产品与营销产品为王,营销为道,王道之论,姑且不争。产品决胜,你信或者不信,它都在那里。营销与广告,如何让产品更给力?产品品牌与项目品牌、企业品牌如何相互促进,如何超越竞争?这个,可以剖析!第七部分现场、渠道与活动赶羊入圈与关门打狗、放火与杀人、打雷与下雨,一个解决来人量问题,一个解决成交率问题。在不同市场环境下,不同企业的不同项目的不同阶段,该如何实现?各种战术组合有没有方法论值得借鉴?第八部分竞品、推售与价格知己知彼,百战不殆。做好自己,才是关键。战略目标之下,企业、项目与阶段的“踩对点”,是房地产营销的关键问题。成功案例与失败教训,一线城市与四线小城,策略有何不同?第九部分地产广告创作方法原创方法论《地产广告地图》、针对不同物业类型的系统案例分析《地产广告六脉神剑》、针对不同创作方法的案例分析《地产广告七种武器》,可能是行业最为系统的总结与分享。对了,还有如何取案名的专题。11基本概念基本概念与逻辑与逻辑22品牌品牌营营销广告销广告33项目灵魂项目灵魂探寻探寻44地段地段营
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