北京天坛文化圈四大名旦项目规划定位报告_135p_规划布局 (共136页)

北京天坛文化圈四大名旦项目规划定位报告_135p_规划布局
招商推广在招商启动前即完成策划案，招商启动时即进行媒体投放，
再根据招商进展情况和市场反应（包括竞争对手的反击手法）进行适当的调整
，但整体推广策略和方向一般不宜变动，以保持宣传风格和手法的一致性和延
续性。推广总体思路推广总体思路推广总体思路推广总体思路
提炼主题、分期推广
根据招商进展情况，设定一个宣传总主题，在总主题即宣传核心内容
（本项目定位即为总主题）的指引下，设计出多个围绕总主题、为总主题服务
的分主题进行推广，既让受众对项目优势有多角度、全方位了解，又确保每次
投放的卖点都有新意。加之通过平面表现手法的艺术感染力，使公司的广告能
够在铺天盖地的广告中鹤立鸡群，独树一帜，让受众在接受广告的同时能感受
项目的魅力，从而达到事半功倍的效果。
三、招商推广现场招商处
在项目设立现场招商处，利用、条幅、广告牌、招商画册等，充分展示
四大名旦传统与现代有机融合独具特色的“人文主题景观”。设计招商宣传单页（ DM ）
设计制作内容详实的招商画册，体现项目高端定位和独特的文化主题，
作为项目的宣传资料。
3直销招商发单
利用行业协会的资源，跟大师洽谈及资料派发。
4新闻推广及广告招商
在招商阶段，在媒体上发布招商信息，同时通过政府部门召开新闻推广
方式，进行一定的媒体炒作，以吸引更多的行业人士关注。
推广策略推广策略推广策略推广策略
三、招商推广5广告宣传
在专业杂志、报刊，旅游报刊等报刊杂志刊登项目招商广告
，吸引目
标客户群及消费群。
6机场广告牌
在机场侯机大厅内的贵宾室设立广告牌和大幅广告灯箱，
吸引国内外 高层次客户群及消费群。
7信函邮寄。
邮寄项目招商资料到全国各地知名行业大师及优质原材料
生产厂家。及时电话跟进，适时登门拜访。
8建立商务网站
在商务网站发布招商信息，引起更多行业人士关注。
三、招商推广立体交叉组合 ——视觉感受 听觉感受
立体交叉组合，视觉感染：专业报刊平面广告、户外广告牌、招商现
场布置等因素对个目标商户产生最直接的冲击； 听觉感染：与大师及原材料
生产厂家面对面的沟通交流；理念感染：本项目所定位的中国首家宫廷艺术
体验中心的定位逐渐深入人心。
长短期效应组合 ——报纸、户外广告、电台
长短期效应组合，报纸的时效较短，户外广告牌、专业杂志时效较
长，在推广前期注重长期即时效应媒体应用（如户外广告和直邮），有助于
树立深刻的品牌形象；中后期偏重短期时效宣传（如报纸广告），敦促商家
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