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1019万科·钻石广场loft推195156337
科万科··钻石广场钻石广场钻室钻室LOFTLOFT推广思路梳理推广思路梳理黑蚁设计~事业一部2012年10月11日4848套套已售224224套套剩余本月销售本月销售66套套截止上周数据截止上周数据首先,让我们重新审视一遍钻室的销售数据:从销售数据上可以看到,我们的LOFT任务异常艰巨.在分析营销公司给出的数据及客户情况后,我们对LOFT产品的推广进行了进一步的思考。NO.1NO.1产品分析产品分析NO.2NO.2客群分析客群分析NO.3NO.3推广策略推广策略让我们一起来再认识钻室产品特征……让我们一起来再认识钻室产品特征……NO.1NO.1根据目前成交客户来看,虽然纯投资占比50%,但兼具自用与投资需求的达39%,因此,具有投资倾向的客户近9成,投资属性毋庸置疑。11:钻室本质投资品:钻室本质投资品为方便工作选择项目辐射圈置业的白领(少量,不普遍)高档茶艺居、美容会所、健身会所等等(低层部分)分摊不起大型写字楼,又追求交通地段的小型办公首选(主力)第一类动机:保值这一类客群比较看重房产的保值属性,他们往往长期投资,因为长期持有的溢价空间很大。同时收益还来自房租。第二类动机:固化资产对于这一部分人群来说,拥有巨大的财富之后关键是能否留住,并且使之在保值基础上再增值,就必然将部分资产固化。第三类动机:长期升值寻求品质加地段的红利分享。第四类动机:抵御通货膨胀缺少稳妥投资渠道的投资者,会把购买优质地段的优质产品,作为投资首选。22:低总价:低总价低风险低风险高回报率高回报率总价优势扩大了钻室的集客范围,同时也降低投资风险,而7%左右的回报率,赢得了投资青睐33:功能有效提纯:微型商务空间:功能有效提纯:微型商务空间从使用功能上来讲,LOFT是宅商一体的产品,两栖性是其重要特征;但钻室独特的地段与综合体业态生态链,决定了商务功能,将远远大于自宅需求;因此,对钻室的精准认知是:看作大面积甲级写字楼的互补性产品,44:形象力:小企业,大面子:形象力:小企业,大面子天大地大,面子最大。钻室LOFT炫丽的外立面,能够托起小型企业的面子观,提升形象力。但同时钻室的竞争弱势也要清醒看到:但同时钻室的竞争弱势也要清醒看到:并不占优的单价、总价及首付款支付范围;前期主打两张牌(一层变两层,30万首付),诉求号召力不足,客户共鸣感较弱;二环路改造影响到临时销售中心的通达性(搬迁解决
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