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如何做好豪宅及商铺续销——李显亮
何做好豪宅及商铺续销烟台芝罘万达广场续销背景续销艰难烟台项目2013年8月30日开盘,当月成交147套,销售金额4.2亿。开盘火爆开盘后前期储备客户消耗殆尽,续销速度缓慢,与开盘期火爆形成剧烈落差。“续销”是对团队综合素质的考评,打好“持久战”才能赢得市场。2013年,烟台项目续销取得较好成绩,豪宅月均续销30套,商铺月均续销20套,圆满完成年度指标。目录让续销成为全民运动123续销4让续销成为健康长跑让续销成为热销接力让续销成为扫盲运动为实现稳定续销,必须利用开盘热销信息做充分的线上造势,借以发动内外一切力量进行渗透性宣传。t!Figh1、炒作热销:用业绩说话,给客户信心,让市场关注!整合报纸、户外、网络、短信、广播、电视、微信等各种媒体,释放首开售罄,热销5.3亿的信息,连续发布3篇软文,深入解读万达公馆热销现象,以业绩震撼市场,增强客户购买信心,激发市场强烈关注!2、大规模答谢活动:已成交客户及时答谢,培养宣传员!买房跟万达业主宣传队8月30日豪宅开盘后,立即于9月8日举万达!办马山寨高尔夫客户答谢会,9月13日举办海棠秀大型演出,对老客户进行维护,释放热销及老带新信息。9月5日烟台万达客户通讯创刊,10月初万豪会会员中心开放,并依托万豪会举办各种类型的客户维护活动。通过长线维护、感情沟通与老带新奖励,激发成交业主老带新热情。户通讯创刊海棠秀巡演烟台站9月5日9月8日11月3日马山寨高尔夫客户答谢会业主才艺秀晚会9月13日12月7日万豪会会员中心成立新年音乐会10月1日感恩置业季启幕盛典10月13日万豪会会员中心加入万豪会,参加活动即可赢取积分,老带新赢取15分/万元奖励,兑换精美礼品。万豪会会刊以大约每月2次的频次,出版万豪会会刊,释放品牌动态、项目动态、项目价值解读及活动信息。出刊后邮寄给万豪会会员。0月13日“缘聚万达情满万家”业主才艺秀10月13日“缘聚万达情满万家”业主才艺秀活动亮点1:参与度高——前期征集业主节目,两周时间对531组已成交及意向客户进行电话回访,入围67个,经过两轮筛选确定18个节目参与演出;活动亮点2:影响面广——入围67个节目中,儿童类节目占70%,小明星的多次到访海选、彩排,充分吸引了客户亲友团的参与,有效扩大了活动影响面;活动亮点3:隆重颁奖——甄选意见领袖,设置:一见钟情、幸福接力、梦想成真、财富金桥、铁杆粉丝五大奖项,由
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