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仓山万达广场公寓推广大提案
州仓山万达广场2011酒店式公寓广告企划广告商:青铜骑士(华中区)提报组:福州万达项目组时间:2011年3月开始之前,聊一下公寓出世的背景……推广背景1、仓山万达广场商业和SOHO销售一如既往的火爆,“万达”品牌影响力在福州持续提升,为公寓推广打下良好的基础。现在,如何对“万达”这一品牌借势与升华?推广背景2、福州限购令下,对广大刚需置业者而言,2010年只有一次置业机会,竞争态势加剧,我们的公寓产品体量大、销售周期短,必须一举成为住宅市场的首选推广背景3、包含金融街项目在内,一直以来我们的可售产品均为商业属性,此类住宅产品首次亮相福州,市场存在一定认知空白,对“万达生活”的包装和传播,是我们推广的重要课题PARTONE市场分析PARTTWO推广策略PARTTHREE阶段执行及广告表现目录—市场分析Analysis市场分析一限购令下,福州楼市观察大势观察1限购令下福州政策•1限购:对已拥有1套住房的本市居民家庭。以及能够提供1年以上个人纳税证明或社保证明的非本市户籍居民家庭,在五城区内限购1套住房(含新建商品住房和二手住房)。•2禁购:对已拥有2套及以上住房本市居民家庭、拥有1套且无相关纳税证明的外地人,暂停在五城区内向其出售住房。大势观察2:限购令下福州楼市短期现象3月5日,融信·大卫城,观湖高层开盘晚上竟然人潮涌动,2辆大巴接客户排队其约110㎡的房子,做成两房,也能排队买这种情形下,还能深夜排队购买,虽然只是个案典型,但从侧面反映出仓山区乃至整福州的住宅需求还是比较大,或成为我们快速去化酒店公寓的一个机会点然而:限购,终将给福州楼市带来长期影响结论:1市场大势已改变,各方心态发生变化,投资者难以逆势进入,那么我们目标客群必须以刚需为主,以首改为辅2消费者在现阶段,也存在观望情绪,这种局面之下,我们想需要一种强势的推广姿态,去打消犹豫情绪,保证快速去化。市场分析二仓山周边住宅项目扫描金辉·天鹅湾况项目位置:位于仓山浦上大道的核心地段。建筑规划:高层和花园洋房构成,高绿化率。社区配套:高端会所,幼儿园,泳池。B推广定位及广告调性:阅尽繁华此湾相伴金辉·天鹅湾C:现场特点:工程进度及社区成熟:工程已接近尾声,社区氛围成熟客群特点:40岁以上客户为主,注重环境与户型的空间享受性销售气氛:比较冷清,现场只有一个50多岁妇女和其儿子在看盘,要160㎡的大户型D:销售状态:
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