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ppt 济南万达商业地产招商课件_116p_5月_林宝泰_培训_课程_教程 (共116页)

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济南万达商业地产招商课件_116p_5月_林宝泰_培训_课程_教程
经营能力 强  强  强
租金承受力 中上  低  高
安全边界 较高  高  高
独有性 具有  具有  一般
合作成本 低 (清水)
 较低(清水电
梯) 较低(清水)
物业条件 满足  基本满足  基本满足
消费力(如,提袋率、翻台率等) 正常(翻台率)  正常(翻台率)
 强(翻台率
4 )销售额3日   344日   8日
利润点 中偏上  中  高
店面形象 好( 5K平方米)
 较好( 4K平方
米) 中(、 5K平方米)租金如何确定
业种面积要
求厨房占
比销售客单
翻台率座位数平方米人)
销售额 租金占销售额比例
中式酒楼53583 4-6
销售额 = 座
位数翻台率客单价上
座率6-8西餐厅
3353-5 3-5 85美食街53535-785 8时尚美
食3343-5 3-5 85快速餐35554-9588租金如何预估计算?
• 餐饮酒楼营业额推算如下 :
• 客单价返台率客座位上座率 = 日销售
•6-8• 根据行业规律租金占销售额比例 6-8• 经测算得出租费承受力应在 8.83 元天平方米
• 签约价格为租金 7.3 元天平方米,物业费57 元天平方
米,合计 8.87 元天平方米商业业态选择商家选择条件//30运营中心—商业地产招商模块3
品牌定位与
项目定位的
匹配度品牌定位与
匹配度品牌客群与
目标客群匹
配度品牌客群与
配度品牌号召
力品牌号召
力品牌经营
能力品牌经营
能力品牌租金
承受力品牌租金
承受力品牌安全
边界品牌安全
边界品牌独有
性品牌独有
性合作成本合作成本
物业条件物业条件
品牌消费力
(如提袋率
、翻台率
等)品牌消费力
等)品牌销售
额品牌销售
额品牌利润
点品牌利润
点店面形象店面形象
面积需求面积需求
品牌选择的4 项基本原则://30运营中心—商业地产招商模块4
 铺位租金确定
业态差异 级差因素
主力店 零售
次主力店 餐饮娱乐
一般商户 服务配套
•楼层 各楼增的租金差异
•位置 同层的位置的区别
•曝光度 铺位展示性好
•展示面数量 如 L 型铺位的多展示面
•店面宽度 铺位的外宽
•易达性 交通的便利性
•业态关联性 好商家旁的位置//30运营中心—商业地产招商模块5
 租金制定
餐饮业态
零售业态
月租金 = 翻台率客单价座位数365租金费用率面积
月租金 = 客流量客单价提袋率365租金费用率面积
济南万达商业地产招商课件_116p_5月_林宝泰_培训_课程_教程

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