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ppt 商业地产招商管理培训_265p__课程_教程 (共266页)

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商业地产招商管理培训_265p__课程_教程
的综合业态,抑或是购物中心、 Mall 等。以此来明确企业今后的经营品类、经营方向、管理
方式、商户的投资形式,进而明确企业的品牌商品
和招商方向。//1919//1919( 4 )实战兵法商业地产项目功能定位商业地产项目的功能定位即根据项目的整体规模、开
发目标进行的功能确定与功能布局。商业企业的建筑设计、空间结构、动线设计、设备配
套等与企业的经营有极强的关联性,只有进行准确的
功能定位,商业企业的建筑设计、空间结构、设备配
套才能有的放矢,投资建设的项目才有商业经营的价
值。//19193
( 5 )实战兵法商业地产项目经营定位商业地产项目在进行经营定位时,要考虑项目当地
的经济发展水平、经济总量、城乡居民收入水平、
消费能力、市场容量和总体需求,同时要充分结合
当地未来发展空间,着眼未来,从战略眼光定位,
贴近市场,贴近消费者。//19194//19195
( 6 )实战兵法商业地产项目营销策略定位营销策略定位就是通过建立特别的产品销售渠道和方
式,使产品和营销具有某种特色,从而利用产品和营
销在消费者心目中的印象,在市场占有一席之位。商业企业在进行营销策略定位之前,要对当地的商业
发展状况、竞争状况、购买能力、消费结构、商业经
营现状、顾客购成、销售客单价等等进行详实的调查
,并据此确定商业企业的营销策略与销售方式。//19196
( 7 )实战兵法商业地产项目招商策略定位商业地产项目在招商之前,必须对当地的目标市场
、品牌结构、品牌档次进行充分调查,了解哪类品
牌更易于被当地的市场所接受,这样,才能更好地
确定企业的目标品牌、支柱品牌和源头品牌的招商
目标、招商方式和招商条件,从而进行招商策略的
定位。//19197
( 8 )实战兵法商业地产项目企业形象定位商业地产项目的形象定位,可以借助 CIS 系统来加以塑
造并传达。一方面可通过商场的建筑外观来表现,如建筑形状、结
构、颜色等;另一方面可通过顾客对卖场气氛的感受来表现,如场内
购物环境、卖场布局设计、橱窗设计、形象展示、 POP
广告等;//19198而产品价格、质量、服务、促销策略等,则是影响企业形象不可或缺的因素
,它将随着商场的经营运作而持续存在并发挥巨大的作用。//19199//19一个商业地产项目要取得成功,必须根据自身的特点
和优势,集中力量针对某一特定的目标市场开展经营
活动,以避免在自身的弱势上与强有力的对手全面竞
商业地产招商管理培训_265p__课程_教程

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上传时间: 2019-11-16 07:59:15 资料星级: 所属分类: 招商策略
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