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pdf 澳柯玛(郑州)国际物流园区招商方案 (共27页)

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澳柯玛(郑州)国际物流园区招商方案
1-目录1、招商条件招商策略、定价策略、招商手段招商的整体性和系统性人员配置、招商工具优惠政策、经营管理法律文件、各种合同、蓄客与客户资料整理如何收集客源、不同业种的比例如何保存资料、谁来负责整理如何进行跟踪如何划分级别怎样对客户进行分析怎样分配客源、招商与销售招商与销售的关系招商和销售面积的比例及控制如何结合、平衡两者的关系、郑州建材市场情况、工程施工与设计理念工程施工进度时间表设计理念和特色交付使用时间及交房标准、配套设施配套设施内容配套设施面积及数量配套设施的功能及位置投入使用的时间和条件、繁荣市场的举措招商条件1.1招商策略、定价策略、招商手段招商策略:一、澳柯玛的定位:1、澳柯玛的经营主题即澳柯玛应该具有的独特的市场经营的主要脉络和指导思想。2、澳柯玛的社会主题即澳柯玛所承载的社会责任和应具有的非购物的功能,澳柯玛要实践成为郑州建材市场的形象代表,消费者、经营者及来访者对澳柯玛的市场定位、经营管理、建筑风格和物业管理的认可,并能成为郑州一个休闲舒适的建材消费平台。二、选择最佳业态组合由于澳柯玛物流园区的总面积量不够庞大,故此只能在业态选择方面要作出合理牺牲,针对目前郑州建材市场的情况和走势,准确定出最佳业态组合方案。三、招商策略1、确定招商对象————品牌入驻,区域与业态划分等2、确定经营模式————委托经营、直接经营、租赁经营及虚拟经营3、制定招商优惠政策——详见已定的优惠政策附件4、招商流程——————市调和客户分析月计划实施客户招商周计划信息归档招商资料准备目标客户开发、拜访、接洽客户客户分类确定重点客户填写招商意向书交纳定金方案修改与认可正式招商合同提供装修方案及电脑效果图提供租赁面积认定书租赁许可证和装修入场证,进行装修试营业正式开业定价策略:根据本园区实际状况并参考郑州其他建材市场相关收费标准制订承租租金及相关费用。(下述数字具体预算过程由张志兵提供。)①租金制定(目前租金价位仅限商铺):最低租金价格为29元/平方米/月,最高租金价格为39元/平方米/月,租金均价为33元/月/平方米,依照其分区及-3-位置订《一户一价》,具体租金价格表请参考(租金价格表)。②定金收取:以5000元/铺166.05㎡为准收取定金,合同签定后定金转为租金。③质保金:质保金以100元/平方米为标准收取,以总面积计算,在签定正式合同时交付,合同解除半年至一年内清退。(
澳柯玛(郑州)国际物流园区招商方案

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上传时间: 2015-04-07 12:24:54 资料星级: 所属分类: 招商策略
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