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doc 完整的工业地产招商体系(含招商策划、执行、管理等) (共7页)

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完整的工业地产招商体系(含招商策划、执行、管理等)
整的工业地产招商体系(含招商策划、执行、管理等)招商工作手册招商是实现地产开发收益的主要形式之一,招商活动应贯穿于项目的筹划、选址、建设、装修等全过程。在招商过程中,如何有效的结合地产开发模式及定位进行项目的招商,实现地产开发利益的最大化是招商部门主要思考的问题,为此,制定此工作手册以理顺招商工作,使招商工作顺利开展。本手册将分为三篇对招商工作做相关描述,从招商工作的策划、执行到管理的全面诠释。招商策划篇一、项目的包装1、招商手册的制定——招商手册是招商工作中面对客户的第一手资料,是客户了解项目的直接工具,在内容上要求简洁明了,外观上要专业精致。具体内容标准如下:第一章项目的由来及流程1)项目的产业定位及业态组合2)项目的规划方案3)配套项目规划4)建设流程第二章项目的区位及交通1)项目在全国的的经济区域2)周边便捷的交通网络第三章生产要素及供应价格1)劳动力供应及价格2)土地、厂房供应及价格3)水、电供应及价格第四章服务项目与优惠政策1)项目入驻程序2)相关优惠政策第五章工作之余1)居住和购物2)休闲及娱乐2、独立项目的包装——对园区内的四大产业进行独立包装,在招商工作中针对不同的客户群体进行针对化招商,要求每个项目详细清晰,主要内容有:1、在整体项目中的位置描述2、项目用地面积3、项目用地的建设标准:容积率、绿化率、建筑密度、建筑系数等4、特殊项目优惠政策二、招商的策划1、制定招商计划——包括年计划、月计划(考虑到招商工作的随机性,不制定周计划),确定招商任务。2、目标客户群体的确定——针对不同产业确定客户群体,主要按照客户等级划分,一般分为三级,每个级别制定相应的跟踪方案。3、制定项目跟踪方案——根据划分的客户群体等级制定不同的招商方案,从时间、资金以及人力上进行区分化、重点化实施招商。具体制定标准按照项目的实际情况定。三、招商的宣传与推介宣传和推介时项目拓展及信息扩散的主要方式,也是招商中的重要环节,然而,传统的招商宣传和推介虽然有一定效果,但耗时耗力,效果并不是很明显,如电视广告、户外广告、展会推介等,为此,必须采取有效的宣传途径,对项目进行推介和推广,在这里简单介绍几种:1、学术推介:把区域经济和产业经济作为推介主题,以论坛、访谈等多种形式进行学术推介。2、网络推介:是一个机遇型的推介方式,特点是成本低、机遇性强,在这里只推荐两个网站——中国工业地产网和
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上传时间: 2014-09-22 20:35:48 资料星级: 所属分类: 招商策略
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