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写字楼招商方案
USINESS写字楼招商方案实景图总面积3000平米花都区新华街五华直街与凤华路交界处二楼写字楼预算写字楼级别面积装修/元办公用品总价/元普通写字楼3000300,000300,000甲级写字楼30001,000,0001,000,0002,000,0005A级写字楼30003,000,0002,000,0005,000,000支出预算写字楼预算写字楼级别总面积单价/平米月租年租普通写字楼甲级写字楼级写字楼收入预算一、写字楼的分类12甲级写字楼没有固定的标准,只是一种行业内通行的叫法。5A级写字楼行业内有固定的标准。OA:办公智能化BA:楼宇自动化CA:通讯传输智能化FA:消防智能化SA:安保智能化二、写字楼的营销方式1.坐销即现场接待,开盘、强销、持销、收尾期贯穿整个过程。2.直销也称行销,目标客户明确,集中在较熟的客户或有意更换、购买写字楼的大客户上,以整栋、整层购买为主。A:上门行销B:电话行销命中率较高命中率很低二、写字楼的营销方式3.扫雷与行销不同点在于目标性不强,属于排查、扫街式销售。A:扫楼B:扫展会命中率均较低•但可以大海捞针,寻找重点,锁定目标,为下一步行销作客户积累。二、写字楼的营销方式4.公关模式比行销更明确、直接、有效。销售代表销售主管销售经理销售总监营销副总或总经理公关负责人整合工程、财务等部门,目标具体打击,适合整售客户。三、写字楼形象影响因素九大因素地段交通开发商的实力物业管理品质档次政府支持规模定位进驻企业商务配套四、写字楼的营销手段2.装修中1.装修前3.装修后采取整层营销,与意向大单客户谈判。若没有整层客户,则会转向打散销售如果谈判情况仍然不理想,则可选择租售结合方式。五、写字楼的营销阶段划分第一阶段:导入期,寻找客户订作式生产。此阶段为项目初期阶段,在项目则取得土地使用权时就开展,利用合适的公关人员或策略对区域内的单位和企业进行排查。关注投资商的名气五、写字楼的营销阶段划分第二阶段:启动期,寻找客户进行整售刚进入施工阶段,工程仍存有较大改动余地,进行大客户排查。一般客户会提出一些要求,如:A:工程结构改造B:功能区域划分调整C:初装修标准D:压低整体售价E:企业冠名权要求五、写字楼的营销阶段划分第三阶段:完成期,开始销售利用启动期排查和积累的客户,推出适当单元上市,测试市场和投资客户反应,关注点在于:A:价格B:空间尺寸C:户型
写字楼招商方案

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上传时间: 2014-09-06 20:37:31 资料星级: 所属分类: 招商策略
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