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朱久文:深圳中原商业策划基本知识
本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前,本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。商业策划基本知识朱久文深圳中原商业事业部©【序】近年来,商业地产在房地产市场上的地位已从边缘走向中心,并逐渐成为地产界的新宠儿。房地产商有句名言,‘住宅地产是江河,商业地产是海洋’。©什么是商业地产?商业地产是包括购物中心、大卖场、、主题商场、专业市场、批发市场、直营店、折扣店、娱乐类商业、住宅和写字楼及酒店的底层商铺等与住宅类有很大区别的房地产产品。©第一部分商业地产的特点及各类业态条件©商业是交易的平台商业是做交易的,商业地产是做交易的平台,在这个平台上,消费者、商家、经营者、物业所有者共同实现各自的需求。一个成功的商业地产项目势必要满足各方的需求,才有着可持续发展的基础。基于此,对商业地产无论从区域要求、建筑形式、到内部布局、业态组成、经营方式、发展前景等方方面面由于需求的侧重点不同,产生了千变万化的商业模式及格局。©商业的核心是交易商业的核心就是交易,交易的前提是到访的客流量及客流的停滞率。商业地产是做交易的平台,有了客流量才能有交易量,一般而言,到访的客流在交易区留置的时间越长,交易的机会也就越高,也就是人气越旺,营业额自然越高。商业地产通常的建筑形式,也是围绕提升客流量展开的。便捷的到访交通、舒适的购物环境、留置客流的休闲设施,甚至是业态的组成上也有主营业态、辅助业态及补充服务的差别之分。©商业的可持续发展商业地产核心是做交易,后续的经营发展是重头戏,也是难点。做平台,需要的是多方共赢的结果,任何一方的需求不能兼顾,势必导致失败。而后续的经营通常与项目前期的方方面面有着密不可分的联系,所以商业地产必须从立项开始就着眼于后续的经营发展问题,甚至是围绕着后期的经营问题展开前期的工作。©商业开发的四者关系Investor投资者Operator经营者Developer开发商Customer消费者©商业成功的基本要素商业成功基本因素商场硬件可塑性素档次定位业态组合市场推广策略经营者的实力商场管理服务质素©各类商家经营的选址需求我们可以先来简单了解一下各业态商家选址的要求:1、大百货的选址要求2、大型超市的选址要求3、大型餐饮选址的一般要求4、品牌连锁餐饮选址的要求5、影院的选址要求6、KTV的选址要求©大百货的选址要求区域特征消费阶层交通情况人口车流量柱距层高建筑面积
朱久文:深圳中原商业策划基本知识

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上传时间: 2019-07-12 08:37:30 资料星级: 所属分类: 商业地产策划
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