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_长沙_长沙万科城_商业1718128824
沙·万科城2011年11月2日项目一期及二A地块商业营销策略报告商业营销不能像住宅营销一样,商业需要的就是氛围与气场!万科城商业必须站在项目整体运营的基础上谋略项目运营所要达到的核心目标:通过商业价值的挖掘,提升项目整体价值。商业提报背景:报告涉及范围:项目一期底商、二A区域底商及二A区域独立商业。总面积4389.58,共㎡72个铺面,其中一期底商、二A底商目前都已到达预售条件,二A独立商业建筑主体已完成。一期底商S313#底商S2此次提报的基本目标:项目商业价值最大化挖掘整体策略步走:营销策略招商策略推广策略整体定位1、开福区居住环境优越,但经济发展一直被笼罩在“南帝北丐”的说法之下,给人以距离感;2、以湘江世纪城为主的城北商业逐渐面世,商业氛围逐渐形成,但在城北呈单极化发展;3、经浏阳河与京广铁路的隔断,项目区域内的商业几乎为零。问题1:万科城片区商业价值评判——现状一:商业氛围不足区域整体商业价值偏低,地段不成熟。地段抗性导致客户投资的心理保障不强。1、新开发区域,周边成熟小区不多,固定消费力有限;2、开发起步阶段,人气、市政、交通配套极度不成熟。开发起步阶段,周边人气匮乏,珠江共城约800户业主及消费能力较低的外来务工人群是目前人流主要构成。片区商业价值评判——现状二:人气匮乏思考:消费人流及商业氛围,是商业投资者、经营者选择最关注的点,面对商业氛围不足、人气匮乏现状,万科城的商业该如何定位?现状之下的问题:寻求化解……价值认同点1:化解客户对区域的抗性城市新中轴,发展咽喉地段,福元路过江大桥河西滨江新城,区域发展及升值潜力是化解商业购买客户对地段抗性的有力说辞。开福区经济产业带向北延伸趋势已经越来越明显,本案所在区域将真正成为以开福区政府为核心的区域级政治、经济及文化中心。城市东、西联通日近频繁,福元过江大桥将合万科城牌黄金区域的咽喉地段。价值认同点2:解决客户对地段的抗性地铁一响、黄金万两,福元路过江大桥双重保障,汽车北站改建扩张,未来人气不是问题。地铁一号线、福元路过江大桥火热施工中,芙蓉路双向10车道,再加上双向六车道福元西路,道路通达指日可待,一定层面上可化解客户抗性及顾虑;2013年地铁1号线预计通车,无疑是商业价值点中最给力的一点,有人气,有人流,就有财富!价值认同点3:解决商业氛围问题大型商业规划+四大社区规划,周边发展利好支撑商
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上传时间: 2020-06-27 15:46:30 资料星级: 所属分类: 商业地产策划
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