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社区商业实战培训_249p_课程_教程
一般而言连锁品牌店具有品牌效应,顾客对商品的认同度比较高,后续经营能力强,并具有聚
客效应,能帮助商圈的形成。同时,品牌店具有旺盛的生命力,经营期限长,承租能力高,一家分店
资金周转有困难,可以从另外一家分店调度。引进连锁品牌店对租金的收益有比较充分的保障。而杂
牌店多为首次经营者,由于对市场缺少了解往往出具租金较高,但后续经营能力相对较低,一旦市场
状况不好,立即关门走人,打一枪换一个地方,租金的保障度较低。
社区商业更要注重商家的品牌和质量,不能来者不拒,对于那些杂牌店,即使租金再高也不宜
引进,而对于那些社区居民特别需求但承租能力较低的业态,开发者应通过适当降低售价、给予租金
补贴等方式引进,以保证社区商业服务功能的完整性,这样才能实现开发商、业主、商户、社区居民
等各方共赢。(三)、充分掌握社区商品品牌资源,力求商户标准化
社区商业的招商必须充分掌握社区商业资源,从而给予项目更多的选择空间。社区商业资源不仅
体现在超市百货主力店和电器、餐饮、休闲等次主力店上,而随着我国零售商业的发展,在社区商业
的便利、医药、美容、早点、干洗、眼镜、冲晒等业态都出现了品牌连锁店,因而社区商业可以从这
些连锁店来选择,比如深圳便利店有: 7·、百里臣、万店通等连锁便利店;药店有十大品牌,包括
:一致药店、海王星辰、中联大药房、万泽药店、友和医药有限公司、深圳市合丹医药连锁有限公司
、美信医药、二天堂医药、永安堂大药店、同仁堂药店等;这些连锁业态的形成,使得社区商业的规
范标准成为可能。
在招商的时期,招商队伍必须要摒弃以往的急功近利的思想,做好商户质量把关,最好能保证每
一间店面都能够有足够的商户选择,采取 “三选一”、“四选一”商户筛选模式,做到择优录取。只
有充分掌握这些资源,合理运用这些资源,才能真正驾驭社区商业的招商,保证招商质量和社区商业
的可持续性经营。
PART社区商业的招商(五)、不能盲目追求高租金业态
一些开发商,在前期项目招商时,一味盲目的追求高租
金业态,如中介、药店,最后形成中介一条街,往往导致社
区的业态如维修、邮政服务等刚性需求的配套业态得不到满
足,从而影响了社区商业的部分功能的完整性。
(四)、不能盲目追求高端业态
社区商业招商应当根据社区和周边人口的实际收入、消费及综合考评周边商业情况,选择合适的
定位,不应盲目追求高端业态,一方面可能不符合周边消费实际需求,另一方面可能导致曲高和寡,
社区商业实战培训_249p_课程_教程

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雨竹19882014-05-14 11:31:35 说:非常好的文章,商业地产研究起步晚,不像住宅市场,从设计、定位、策划、销售、物管都已经很成熟了,商业的风险很能大,成功的案例可以借鉴的少,太多不确定因素,都能让商业地产项目死掉。
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