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万达_上海和声无锡万达广场项目包装推广策略_141p__和声_平面表现
的变化,并且活动将努力为项目积累有效客户。超级中心价值——聚焦奥运荣耀
中心价值的体现,我们可以借助城市焦点——奥运火炬手展开,借
助奥运的关注度,将整个城市的中心向万达广场偏移。无锡有 9 位
火炬传递手,我们可邀请他们开展一次传递感言采访,并同时举办
一次“祥云”火炬展,在每个火炬展台下标上每个传递手的一句祝
福,传递火炬时的经典照片。超级圈层价值——无锡高端人群聚集地
以万达作为桥梁嫁接者,可邀请万达的一些高端品牌合作商与无锡
政府相关招商部门,开展一次商家与政府的非正式洽谈,并可邀请
无锡知名的企业家共同参与,形成无锡高端人群聚集。
同时以圈层营销为主可开展系列圈层活动,例如与知名酒店、 4S 汽
车店、银行 VIP 协会、相关商会等举办各类新品推介会、会员招募
会等互动活动,从而达到圈层营销的目的。超级社交价值——超级城市超级社交
可与项目相关工程节点结合,在每个封顶、售楼处完成、景观完成
等节点开展高端庆功酒会,酒会可与未来五星酒店服务配合,并可
邀请无锡的名人(知名电视台主持人、作家、明星等)参加,一方
面展示未来万达广场超级城市五星酒店的硬件服务,另一方面展现
项目未来人群社交的高档次。
同时在该阶段积累一定客户源后,可组织客户庆生会、同学会等活
动,作为客户圈层营销措施,进一步积累客户。超级时间价值——万达万事可达
万达广场超级城市将为客户提供全面的产品,从而为客户积累更多
时间。相关活动可开展品牌商家联盟,在项目售楼处或会所内定期
开展品牌特卖、新产品发布会等,让客户切身感受超级城市的超级
丰富商品。超级成长价值——为精彩的明天喝彩
万达广场超级城市对客户成长价值的体现主要表现在对客户人居品
质的提升上,由此我们可开展各类提升客户品位、生活品质的互动
活动。例如,邀请名人前来开讲坛、签名售书,举办红酒、雪茄、西式餐
具、高尔夫用具等品鉴会,并可开展相关的高端礼仪讲座等,同时
在该节点可开展样板房鉴赏,邀请设计师前来为客户做室内装饰的
指点等。营销措施三:
万达广场超级城市产品说明会
再次邀请高端品牌代表前来,从不同业态、品牌的角度,向客户介
绍万达广场超级城市的优势,并由此形成客户口碑宣传渠道。
产品说明会同时,可开展各品牌商家的 VIP 会员招募,也可借此给
到市场更多吸引力。阶段总结
通过该阶段系列客户价值体系的展现和客户体验,在积累了足够客户资
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