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00绝密晟基顾问--青岛星河湾提案
危机时代的价值再构建2014青岛星河湾传播沟通企划君利·长岛湾5月执行主题提报品牌的源起君利·长岛湾5月执行主题提报品牌的源起君利·长岛湾5月执行主题提报品牌的源起君利·长岛湾5月执行主题提报品牌的源起君利·长岛湾5月执行主题提报品牌的源起【本案2014年的目标】十月底开盘,五个亿指标并将星河湾低调、含蓄、内敛的品牌调性落地入市9月开盘10月关键的两个月,没有时间推倒重来,推广该如何做关乎市场,关乎客群,关乎产品11月开门见山,三个问题难点一:时间太紧迫5亿,差不多100套,两个月,从亮相、蓄客到开盘,时间紧迫!体量巨大、销售周期长,两个月,想落地生根,扎牢品牌,时间紧迫!难点二:市场无新奇,客群无动力常规非常规手法用尽,限购解除也无济于市,爆点乏善可陈,市场无新奇!都是成熟买家,多次置业,高端产品看过不少,对豪宅概念审美疲劳,客群无动力!难点三:市场叫好有难度产品线丰富,要用高层去抢竞品别墅的客群,在存销比全国第一的青岛,热销有难度!大盘第一次开盘很重要,如此市场形势下,想要开盘不火爆还要让市场叫好,有难度!前三天的讨论结果——HOOK1:不是地段造就星河湾,而是星河湾造就地段。从区域价值引领者角度,和政府抱团,大品牌大区域做法。由外及内,亲鉴成功案例,奠定信心。HOOK2:唯品质论,唯细节论。找到曾经打动星河湾业主的故事,重新包装再度引发悸动和共鸣。从最熟悉的地方切入赢得胜利。HOOK3:星河湾首次遇到海,“绝对品质+滨海资源”的无敌组合。对内陆买家强调海资源,对本土买家强调高品质。左右开工各有侧重,内外双线扩大客群基数。第三梯队区域引领者?龙湖、世茂已捷足先登细节故事论?无本质差距,难有突破品质加海论?对外尚可,对内无杀伤面对青岛四线豪宅的围攻可以说,只要还在豪宅范畴里就必死无疑!第四梯队二梯队第一梯队第观点星河湾青岛一战,许胜不许败必须拉开档次,必须划分界限提问如何拉开距离,脱离豪宅层级从客群出发研究对策从经验看客群•青岛各行业商会、集团、政企的层峰人士•青岛各大房企及地产相关行业掌舵人或高管•全国星河湾业主中被细节折服的铁杆星粉•继承父辈财富,有跨洋视野、眼光、品位的富二代他们对“星河湾”三个字,到底是什么认知程度?青岛市场对“星河湾”三个字,到底是什么认知程度?更高层级业内:都了解圈内:都知道划分层级将品牌神化媒体:听说过大众:挺耳熟豪宅神化的基础,是一
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