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博加广告三亚中信半岛云邸推广方案
经验2012年中信半岛云邸推广方案上海博加广告2012年3月2011,我们的销售节点改变,出击频率很少,在市场上的声音很少;2012,半岛云邸开始销售,需要发出声音和强有力的攻防营销思路。数字下的半岛云邸半岛云邸:虚与实的结合两个数字:25米山海高度,4.8米挑高客厅很牛,但也只不过很牛。客户买的是牛!但这个项目更牛,也还是因为这两个数字。所以,买我们项目的人,买的是数字,拥有的是体验。同样是卖数字,半岛云邸该如何卖?肯德基KFC:一张汉堡实景图+11.5RMB经验:这叫裸卖!而且还卖不贵!如果半岛云邸也裸着卖,那么好的资源将一钱不值。但穿着卖,没时间了。半岛云邸能裸卖吗?能,但是同样的道理,跟着那些裸卖的项目一样,我们只会卖不贵。鹿回头半岛至高处,最好的山海资源。裸卖也一定能卖出去,但不能实现最大利润化,那我们对不起这块地,也对不起自己。站在反经验上的思考:半岛云邸不能裸卖!半岛云邸要裸卖吗?答案:要裸卖!理由:市场变化,快速销售回款、取得业绩。从半岛云邸的现实出发,我们需要在价格上裸卖。但是,我们不能像常理一样把数字感和体验性裸卖!对此,我们的策略应该是——裸卖&不裸卖1、线上不裸卖2、线下再裸卖具体到推广上,半岛云邸要穿着衣服卖——线上传播:数字感,要漂亮塑造贵气的形象;线下传播:裸卖,让客户得到真正价值。数字,让我们树立了地位和优势——但是,客户也只是知道,如何让客户体验到?经验告诉我们,数字,往往迷惑我们经验反过来,也只有数字征服我们。让我们看半岛云邸的几组经验之谈……经验:大师级设计反经验:一个让房子溢价100%的设计师经验:25米高度反经验:也许是三亚海拔最高的房子经验:4.8米挑高客厅反经验:能看到全三亚夜景的房子经验:五星级酒店、海上音乐厅、VOLVO游艇码头……反经验:三亚最洋气的海湾25米、4.8米…对于鹿回头,客户远比我们想象中熟悉;这些数字以客户的经验,来得快,去得也快。客户留下记忆,是因为这些数字,让客户买单,就让体验这些数字,感动他们。换而言之,半岛云邸需要反经验传播。经验:传统地产,阶段传播。反经验:旅游地产,单对单点状式客户触点,节点传播。站在反经验上的营销推广——我们需要一句slogan和定位语,贯彻所有节点传播;我们需要两个策略分步走,岛外出击和岛内防守抓客户。slogan——听听客户怎么说项目说高度:“站在这里的感觉很好,有山
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