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ppt 腾鲤传播武汉万达公馆推广策略纲要 (共229页)

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腾鲤传播武汉万达公馆推广策略纲要
缺资源+不缺品质+不缺地段+不缺决心产品?销售团队?市场问题?好与不好似乎和广告公司无关那要广告公司干吗?腾鲤要的就是卖出万达公馆的地位和影响力卖得更好+卖得更贵+卖得更拽+万达公馆,只有在这个目标下的推广思路,才是更有价值的。“豪宅之路武汉万达公馆推广策略纲要腾鲤传播2011年5月”WHY在地段、资源等客观“即得利益”没有改变的情况下本案最大的认知路障:消费者认知:你是豪宅,如何成为武汉第一的豪宅?市场环境怎么样?重庆、上海试点房产税,新国八条限购令已经全面铺开来,从武汉、上海到杭州、成都、武汉、南宁……纷纷跟进“限购令”,市场普遍量跌价涨。一时间满城风雨!没有开盘的项目或许可以纷纷推辞开盘。但今时今日已不是08年的金融海啸,我们可以更加淡定和从容,从梳理项目,提炼项目,拓展客户着手找到项目的出路!推广的关键就是:什么方式、什么价值,能在目前市场下找到消费者认可项目和接受溢价?【路障突破路径】传播执行价值对位公关行销现场体验策略梳理推广洞察宅vs品三个问题宅vs城典型案例市客群专题宅vs对牌手沟通核心广告调性圈层营销推广洞察一个具有恒久的高价值的东西应该具备什么样的特质?豪宅&经典很好,我们的产品已经走出了正确的第一步;更好,我们还能建立起同样格调的形象认知;最好,能在这样的认知上建立级别塑造武汉第一地位。应该肯定,万达公馆的前期推广已经让项目大到豪宅的市场形象,平面的调性的统一性与延展性有其特点,也为项目在武汉树立了较高位置,积累了高档项目品牌资产,但是也让我们到达一定高度之后却停滞不前。前期广告的三大关键问题壹:级别不明必须清楚,对于本项目客群中的高端人士来说,他花高价钱买的不能仅仅只是个所谓“豪宅”的房子,何况还不是有天有地的豪宅,在同片区聚集的豪宅市场里,消费者最终还是为“这房子有足够的稀缺性、圈层性建立他们的地位”买单。之前定位语:一线滨江纯大户殿堂级精装大户我们之前卖的是地段,卖的是大户型,卖的是精装,卖的全都是项目硬件实力。但是随着市场的变化、溢价的要求摆在眼前,排他性不足,简单的硬件买点营造很难再掀起市场关注的热点,建立项目稀通常而言,高价值是一个必须传播的证言稀缺性是一个最显性的炫耀指标因为不仅可以证明自己的价值,也有了资本可靠的证明。对那些有所成就的改善居住的人群来说,证明自己的地位和眼光比普通的安居置业更来得重要!对于万达公馆来说,综合体、地
腾鲤传播武汉万达公馆推广策略纲要

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