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红鹤龙湖葡醍海湾推广传播提报
014年龙湖葡醍海湾推广传播提报2PART-1背景PART-2目标PART-3分析PART-4策略PART-5创意PART-6执行3PART-1背景PART-2目标PART-3分析PART-4策略PART-5创意PART-6执行4PART-1背景1.1项目自身1.2烟台市场1.3客群摸底5PART-1背景1.1项目自身1.2烟台市场1.3客群摸底2013年6月­2014年6月葡醍海湾成交金额烟台市场成交金额2013年6月-2014年6月葡醍海湾成交面积数据2013.6­2014.6烟台市场成交面积PART-1背景1.1项目自身上图为项目“成交面积统计”问世年,葡醍别墅产品,获得爆炸性增长2013,葡醍别墅产品成交面积回落,C1独栋问世使得5月有小幅拉上经济型产品及时代星河问世。2014,葡醍别墅产品成交面积下行明显,整体市场表现疲软葡醍单盘不再“逆市”增长PART-1背景1.1项目自身1.2烟台市场1.3客群摸底烟台上半年土地供求双双大幅下滑商服用地增加致使楼板价同比上涨数据来源:上半年牟平区土地成交量大幅上涨城六区住宅需要34个月去化单区去化周期最高达79个月PART-1背景1.2烟台市场烟台各银行首套、二套房利率均有上浮(分别为510%、1020%)2013年至今,烟台土地供求双双锐减65%以上。仅牟平的存货量需79个月去化客户购房需求减弱,市场弥漫观望情绪牟平区土地成交量反增,开发商集中在东部囤地。对葡醍构成中长期威胁PART-1背景1.1项目自身1.2烟台市场1.3客群摸底针对疲软的市场背景,客户的真实声音尤为重要因此,我们对2011年陌生拜访时,获得的客户样本进行了电话回访,选择标准:1、2011年陌生拜访期间,对项目的态度积极2、几年后的今日,他们电话可以能够接通,其话述具有代表型样本的价值回访问题如下:1、最近您有关注葡醍海湾这个项目么?2、葡醍海湾推出叠拼产品,153万起,您感兴趣么?3、如果不感兴趣原因是什么?4、您认为什么样的人对这个产品感兴趣?5、产品价值关注点请排序6、利好价值关注点请排序2011访谈参加人:不详访谈时间:2011年3月7日上午访谈地点:西南河路科信海鲜餐厅姓名:王飞国籍中国性别男年龄40多岁出生地烟台常驻家庭人口不详常驻家庭构成不详常驻城市烟台家政人员及数量不详从事职业私营业主客户样本一序号:1主要社会身份私营业主财富来源自
红鹤龙湖葡醍海湾推广传播提报

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