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坚锋广告-中海·寰宇天下推广策略
015年度下半年整合推广策略前提4月19日,风筝节暨品牌启动会5月1日,油卡大派送5月23日,全城认筹6月27日,重磅首开去化400余套,销售4亿结果如何,已不重要重要的是接下来?做反思要想让项目持续热销需要与购买人群进行对接关键要深入理解这类人群因此,我们需要对已成交的400余组客户进行一次全面梳理!客群扫描为了更透彻地了解项目客群做方案之前,我们特地前往营销中心与置业顾问进行了一次深度沟通从他们口中了解最全面、详实的客户资料客户基本特征Ø年龄结构:主要集中在25—40岁之间,客群偏年轻化。Ø居住区域:主要集中在万柏林区和迎泽区,对区域了解,因此认可度较高。Ø工作区域:主要以迎泽区为主,其次为小店区和万柏林区。成交客群认知地段:Ø葛女士/34岁/文化传媒行业价格:50㎡“地段好未来升值潜力大,而且租金价格也可观”Ø马先生/29岁/下元建设银行Ø套;一套115㎡自用,两套90㎡,一套送父母、一套用于投资。“90㎡Ø熟悉,首次置业”张先生/35岁/公务员125㎡赵女士/33岁/妇联“觉得性价比挺高的,为孩子买了一套“环境:李先生/55岁/建筑业认购3“开盘当天,觉得价格合适,一下买了三“离工作单位近,对周边环境和配套比较Ø刘女士/39岁/恒大华府业主套140㎡“离汾河近、环境好,退休后养老住”品牌:Ø许先生/38岁/服装业115㎡“浙江人,认可中海品质,同时对地段和价位也比较满意”未成交客群认知Ø王先生/32岁/手机代理商“想为父母买一套140以上的临河大三房,做养老用,最终选择了幸福里的大户型”Ø武先生/36岁/生意人“手头资金紧张,想办理首付分期,但由于项目不能办理首付分期,最终选择恒大·滨河左岸”Ø柳女士/35岁/公务员“已交认筹金,开盘当天打听到项目商业性质,无法落户,而且未来生活成本较高,最终选择放弃”恒大·滨河左岸项目概况占地面积11.46万㎡总建面54万㎡容积率项目位置漪汾街与文兴路交叉口向北100米(滨河体育中心北侧)4.7绿化率40%代理公司交房标准公摊基础指标≥20%户型区间102-138㎡阔景美宅易居建筑风格现代简欧总户数未知车位1:1产权年限外立面未定园林风格欧式皇家园林交房时间预计2016年10月大堂未定走廊未定窗材未定梯户数量未定开发商精装70年太原金世恒房地产开发有限公司小结Ø地段和价格是吸引成交客户的主要因素;Ø产品单一、首付政策、商业
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