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黑之蛛湖南怀化紫园别墅项目强销期推广策略案
化紫园别墅强销期推广策略案黑之蛛广告怀化紫园别墅强销期推广策略案前期推广总结2销售现状分析3广告推广策略4媒体建议怀化紫园别墅强销期推广策略案前期推广总结前期的推广主要是以新闻发布会暨VIP认筹酒会为中心,展开了一系列的推广活动,其中就包括了市内展厅包装,物料准备,举办活动,媒体运用等。在前期的推广中,导入了紫园“怀化首席别墅群”的品牌形象,并逐步在消费者心目中建立了产品形象。怀化紫园别墅强销期推广策略案销售现状:1、一共有62位客户购买了VIP诚意认购卡;2、酒会后,进展明显减慢,十来天只有几张VIP诚意认购卡出售。后来2张卡被退回来。怀化紫园别墅强销期推广策略案销售人员说:“酒会后,前来购买VIP卡的客户不多。”“有好几个客户看了以后,感觉十分犹豫,下不了决心!”怀化紫园别墅强销期推广策略案客户说:“我想要的那种户型已经卖完了,算了,我还是退卡吧!”(失望)“紫园真的是我想要的房子吗?我还是再看看吧。”(犹豫)“该不会是骗人的图片吧,真的有这么漂亮吗?”(怀疑)“实地考察一下吧,也许真的觉得不一般,也许会惊叹怀化有这样的小区!”(期待)怀化紫园别墅强销期推广策略案所以,前期的最大问题是——客户量不大,导致销售迟缓。怀化紫园别墅强销期推广策略案出现了客户少、销售迟缓的情况,从市场、产品和消费者的角度怎么看?怀化紫园别墅强销期推广策略案在怀化市场,已经出现了多个高档次楼盘,比如天龙御园、对高端客户的竞争十分激烈。天龙御园简介:位于怀化市湖天开发区香洲广场东侧,由5栋32层目前怀化最高的高层住宅组成,地处城市中心,毗邻3万余平方米宽阔广场,依傍太平溪风光带,环境优美、交通便利、城市配套设施齐全。其F户型打着超豪华空中别墅概念,总面积741.8㎡,套内面积674.8㎡。配有一个餐厅,二个客厅,三个书房,八间卧室,健身房,活动室,影视厅,琴房,屋顶花园,游泳池等。应有尽有。B—2户型同样也打着空中别墅概念。分流了我们不少的客户。怀化紫园别墅强销期推广策略案2前期的形象推广,迅速建立了品牌知名度并赢得市场的好感,但造成虚(模糊)、慢(工程慢)的印象,难以取得客户群的认同和信任。怀化紫园别墅强销期推广策略案3在消费者印象中,别墅成为紫园的首要联想。但是——A别墅在普遍意义上已不是特点,在怀化市场,明年还会有两个别墅盘出现。B对买房者而言,仅仅知道紫园是别墅,到底有多大说服力?
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