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ppt 海南天利龙腾湾综合体项目推广策略建议 (共67页)

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海南天利龙腾湾综合体项目推广策略建议
利·龙腾湾年度提报推广策略建议金大地.1912前言Q1:风尚自11年进入海南市场以来,从未参加过任何形式的竞标。这次因为天利·龙腾湾的邀标而破例。在风尚眼中,天利·龙腾湾到底是一个什么样的项目?或者说,将要成为一个什么样的项目?她的魅力何在?Q2:风尚认为,支撑任何项目的速销与溢价,都离不开销售线与推广线的的密切配合。推广是营,售卖是销。本次提报,仅就天利·龙腾湾项目提交推广层面的战略性思考。因为,只有战略上深入交流,达成共识,才能提及战术层面的排布项目回顾20102011市场概况项目主推广语价格(元/平方米)上月去化面积区间精装后续产品海岸豪庭国际海岸·瞰海豪宅————50—125毛坯高层紫园西海岸·33万平米休闲生活城邦170001593—2831500高层天海国际臻海达观·奢宅天下150001090—290————美锦熙海发现绝美传奇21000856—703000——海岸赛拉维世界的海岸·我的赛拉维160001071—1483000高层海域阳光所享·超越所想178002037—1404000高层慧远美林谷西海岸·托斯卡纳原乡美宅—430——洋房西岸首府西海岸·精致如臻的岸线生活180002071—1403000高层天伦誉海湾国际海岸·生活湾区——高层本次提报将依据以下逻辑,对推广的战略展开思考价值体系→项目定位→包装体系→品牌烙印→城市图腾第一章、价值体系由项目具有的价值卖点所组成的价值体系,是描画项目推广轴线的原点。价值体系包括主观(即项目本体)与客观(即项目环境)两方面组成。对于海的世界来说,陆地弥足珍贵,同样,对于一个国际旅游岛来说,海景、酒店、热带风情只是司空见惯的基本配置,所幸,我们的项目不在这个红海之内。1.1项目主观价值项目的主观价值内核非常明显:第一,海口乃至海南唯一的滨海会展中心;第二,7星级酒店+5星级度假村+3星级酒店,三重配置。当然,酒店的星级和数量可以被超越,但是由于行政规划的原因,会展中心在中短期内,是无法复制的价值。所以,我们可以很轻易的得出结论,我们的项目是一个滨海型会展综合体。这只是我们思考的第一步我们要清晰认识到的是上述所提到的核心价值,事实上并不是我们在售的产品所承载的对于我们的高层产品和别墅产品来说会展中心和酒店,是可共享资源而不是独占塑造大形象是为了占据至高平台,驱动目标客户进行购买行为的过程,而落地的实际卖点才是
海南天利龙腾湾综合体项目推广策略建议

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