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紫山度推广第二轮提报97p
利·紫山2014年度推广二次提报金燕达观第一事业部背景回顾:上一次提报,我们通过一线销售反馈得知:“纯别墅规划是促进客户成交的核心要素”在此基础上我们对产品、人群、市场三个层面进行了深入分析,最终找到了“纯”的核心概念,并作出了极具创新的创意演绎和表现。过程很美好,结果很遗憾最终,因为班芙地块的洋房规划,出于对整盘的利益考虑“纯”成了我们不能说的秘密在第一轮提报结束后的这些天里,我们在反复的讨论和纠结中,对项目的价值进行一遍又一遍的分析,期望能够找到一个概念,能够替代“纯粹”,甚至可以超越“纯粹”但始终没有找到一个足以令我们激动的概念!忘掉纯粹,一切归零,从原点重新出发目录人群洞察寻求客户需求市场洞察认清项目占位价值分析剖析项目核心传播策略推广策略建议人群洞察寻求客户需求从成交客户说起私营企业主及企业高管系紫山前期的主力购买人群,在第一轮提报中,我们对以此类人群为核心的财富阶层特征进行了分析。但他们对财富及身份的提升依然保持着较强的欲望。他们无法完全抛开事业去追求内心的生活意境,他们需要能对生活享受的提升和事业的上升间有一个很好的平衡。显性特征别墅,对于他们已不是一个简单的居所,他们渴望通过别墅能够使自己的人生跨入一个新的阶段。渴望生活层次能够产生质的提高渴望身份地位能够有质的提高渴望生活圈层能有质的飞跃渴望生活品味能有质的提升隐性特征三大核心特征:有较雄厚的财富积累,但尚未达到一个城市的顶级财富高度渴望生活的天伦之乐,但又有强烈的欲望追求事业的成长别墅不仅要成为财富的象征,更承载着生活品质的飞跃他们正处在一个充满“矛盾”的人生节点迫切需要一种能够兼得的生活,实现人生状态的平衡他们期望能够借助别墅实现这种核心期望,实现人生的再次飞跃。那么,这样的别墅需要具备什么样的特质?实现人生的重要跨越能够能够做为第一居所的高品质别墅实现人生重要跨越核心需求项目价值分析剖析项目核心价值紫山能否承担起目标客群的生活期望?产品分析类独栋设计手法,充分保证高品质空间享受;超阔景观面设计,极其广阔的山地景观视角;90%外露阳光地下室,极大丰富了室内生活空间;私家唯美前庭后院,使生活更具意境和诗意;在充分保证高品质产品体验的情况下2014年推售产品面积以250-320为主力面积㎡总价较低,对首次购买别墅的客户不会产生太大经济压力同时,避免了大面积别墅的冷清感使生活更具温馨感,产生更美好的家
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