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(海南·海口·锦地翰城项目)极致传扬提案159P
东家安好案前絮语:昨日还是利润高地的房地产今日进入微利期,时局的多重挤压之下,履步越发维艰。坦诚而言,14年的营销推广转变,让我们看到了希望。面对15年的更为激烈的市场,革新已为老生常谈,区别是,手段上的调整还必须深入观念与认知的核心。虽深知其中不易,但时代剧变,不进则退。CHANGE锦地翰城3期营销推广变革思路2014.12极致传扬锦地翰城项目工作组改变首先,让我们重审当下的行销环境11、整个海口下半年新推60多个,库存不降反升;2、绿地、恒大、广物等大企业相继有大动作,营销手段升级,竞争越发激烈;海长流,伊泰天骄持续颠覆西海岸价格定位、恒大开盘单日22.3亿真正逆势狂销。3、区域竞争楼盘各式招数,积极抢客,贴面战更是艰难;4、海口刚需、改善置业群体历经11-14年的井喷,增幅放缓,购买选择多元化,市场供应加大,客户需求更趋于理性。市场市场存量巨大,竞争惨烈,低价促销去化仍为市场主调,大盘与大品牌的加入,海口进入低价全城抢客的时代。结论:锦地翰城何去何从割肉过冬,利诱上门客户,调整价格加大出货?避其锋芒,待到山花烂漫时?6年城长——锦地翰城项目当前仍是片区规模最大楼盘;6年成熟,生活氛围显现;周边学校带来的永久人气保障与物业租赁价值;社区商业&生活配套逐步完善;3期产品升级,品质&性价比增幅;罗牛山本土上市企业的放心保障;……项目锦地翰城的价值伴随着社区的成熟完善及城市升级水涨船高。从教育复合大盘到人文社区再到中轴上的繁华价值论再次洞见——锦地翰城4个不得不面对的问题锦地翰城二期现房所剩不多,三期八百多套推货刚刚开始,期房去化难度加大。1【销售情况】2【现场环境】已呈现的现场环境不够品级,客户想象直面现实,难以兑现价值,价格跃升难以大幅实现。3【市场知名度】14年项目推广活跃度有所上升,但仍然过于保守,锦地的市场知名度依靠传统的广告投放难以俘获更大认知。受区域价值认知和道路交通的影响,客户来源依然以周边区域及老带新为主。4【客户来源】不容乐观务必优化另辟蹊径冲破藩篱锦地翰城,必须在6年后完成从区域楼盘转为全市名盘的转变!也必将进入全市抢客的快车道,增加来客量,才有条件促进成交量!策略命题01项目主战场——冲出去总结:让我们重审项目价值2一、城市的格局之上,锦地翰城的核心价值界定1、秀英港搬迁及全新营建,将极大改善秀英大道的交通秀英港搬迁及改造即将上马,中交&保利共
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