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ppt 西环·青年汇项目核心策略提案 (共86页)

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西环·青年汇项目核心策略提案
环·青年汇项目核心策略提案我们的做法,与传统广告公司有所不同……因为市场在变,游戏规则在变消费者的洞察,是一切工作的前提惹目——在追索市场的需求和消费群心理中寻求制胜之道西环·青年汇喜欢青年汇喜欢应该是一个过程,其实本体是一种思想无论与人与物,一见钟情也好,日久生情也罢我们都在享受着过程的快感,乐此不疲为什么是青年?市场与人群第一节,□接受调查总人数:33人,其中27人具有购买能力□调查对象兴趣基础:关于青年的理解□关联提示:一说到青年汇,人们首先想到:既然叫青年汇,那应该我们买的起的中小户型。一,我们对项目的研究工作,从人群调查开始,针对[青年汇]的案名,我们做了一次小范围的心理测试二,调查成果分析第一层:青年(第一反应)第二层:有意思(作为项目名称来讲)第三层:中小户型(通过对青年的理解和反映)第四层:我们应该买的起吧?!(结合前边三项对与价格的想象)第五层:想象空间(……)第六层:期望值(!)1,[青年汇]信息传递层次:2,重要信息本案最重要的信息青年本案最重要的属性1-各方面的政策制约,使得开发成本增加,开发风险必然增加2-价格节节盘升,且仍保持涨势。(目前二环沿线均价在3600左右)3-就石市居民而言,价格已经使广泛的客群(30岁以下的青年人)望房止步,丧失置能力第二节,一,让我们明晰一下目前市场情况二,城市边缘地带形成广泛的需求主要原因似乎城市中高昂的价格,对于计划购房青年人而言,他们的资金有限,他们欲望与需求不能得到满足,而项目所在区域在价格方面,明显能够满足他们的需求,这样,旺盛的青年需求便在这个区域产生了。第三节,1,[龙泉花园]、[智城]区域内的项目,都将客户群定位为社会大众群体以及县区客户,他们必将以价格为制胜之道一,寻找[青年汇]的客户:“青年汇”的客户其实应该是社会大众群体中的青年精致派我们可以用逆向推理的方法去找到他们〉〉〉〉排除特殊的购买因素选择“青年汇”的[青年汇]的人群,昭示了他们是“青年”的秉性,显示了重要的需求特征※区别于[龙泉花园]“低素质”的大型社区※区别于[智城]认购的缤纷热闹 “青年”的性格延伸时代个性主动活力2,我们把项目寻找的这些青年人中“青年精致派”,描述为〉〉〉石家庄的青年精英派他们是典型的年轻工作族,文化水平较高,年龄应该在25-35岁之间,多数因结婚为理由换房,小两室、两室、小三室将成为首选。他们应该是目前生
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