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郑州富田兴和苑洋房推广策略报告
美佳-2014郑州富田地产50万方项目推广策略报告尚美佳·中国2013年11月26日《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ:【免费更新】房商网:,【唯一官网,谨防假14年运营目标推广策略策略分解本体分析客户分析市场分析核心问题推广排布13年度回顾线上推广较短周期内诉求涉及洋房、皇家、法式、空港、低密、投资、销售节点等,市场记忆点和影响力较散。线下拓客以挖掘区域客户,特别是项目周边拆迁村民为主,成交客户也多为地缘客户。富田·兴和苑13年小结线上对郑州影响力不足;线下基本完成了对地缘客户的挖掘。14年运营目标推广策略策略分解本体分析客户分析市场分析核心问题推广排布13年度回顾推售货量14年可售房源约为1182套,其中洋房781套洋房,401套公馆一批已推未售房源约237套一批未推房源197套洋房、83套公馆二批房源347套洋房,318套公馆推货周期4月19日一批次房源去化完毕5月初启动二批房源销售,10月份一期清盘销售任务为去化1182套房源,全年需要约3000组认筹客户。新港大道一批已推未售一批未推二批房源面积套数占比一批:2#二批:1、3、5#合计50-60㎡㎡㎡㎡㎡以上总套数面积套数占比一批已推未售一批未推二批房源合计90㎡以下㎡㎡㎡洋房货量分析公寓货量分析71-90为主力产品,占总量的㎡60.85%产品线丰富,分配适中90-95、102-110、114-126各占三成14年运营目标推广策略策略分解本体分析客户分析市场分析核心问题推广排布13年度回顾核心问题销售问题:项目距离郑州市区较远,如何完成3000组认筹客户的需要?核心问题形象问题:如何有效地在郑州市场树立更强的影响力?地缘客户数量已不能满足销售任务,往郑州及周边城市拓展影响力和客户是必经之路。14年运营目标推广策略策略分解本体分析客户分析市场分析核心问题推广排布13年度回顾面对翻番的销售任务和客户召集压力,我们看看市场的变化。港区潜在库存集中上市,市区低密产品井喷,房产税试行让多套房置业观望,2014项目竞争压力空前。清华忆江南清华大溪地洞林湖新田城利海雁鸣湖金沙湖高尔夫观邸温莎城堡国瑞城康桥九溪郡林溪湾正商红河谷兴龙湾富田·兴和苑普罗旺世中城橡树酒庄建业·春天里市场分析裕鸿世界港万科城森林谷正弘湾恒大金碧天下绿地泰晤士新城正弘中央公园润丰悦尚豫发大运城市场分析康桥系低密度产品诉求偏
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