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ppt 11月8日苏州平江怡景传播推广策略 (共149页)

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11月8日苏州平江怡景传播推广策略
生而不同人生而不同平江怡景传播推广策略平江怡景传播推广策略苏州零点2011年11月8日问:你了解目前的房地产市场吗?房子不好卖,估计要降价了。问:你了解平江怡景吗?不了解。(资料来源:零点10月1215日市场调研)调研结论-区域的环境居住价值得到认可,但心理距离仍偏远-项目品牌定位尚不清晰-项目品牌形象尚未建立,核心资源价值影响力传播度不够-项目竞争目前更多停留在产品层面的竞争目录目录•问题——三重门•审题——回顾六条延长线•解题——重构价值体系•营销策略•营销战术•销售执行计划价格产品形式市场NO.1三重困境已解决什么问题?未解决什么问题?NO.2NO.2回顾六条延长线回顾六条延长线延长线之一:微观市场困境重重,宏观市场?供应需求结论:夹缝求生存延长线之二:被众多项目分流,是否也能分流众多项目?平江怡景其他形态产品相城区园区城区分流与吸引延长线之三:地段/产品/客群的矛盾背后有无统一?我们的共识:我们的共识:•城市门户基因———地段、产品•区域客群基因———地段、产品•目标客群基因———地段、产品•项目产品基因———地段、产品地段、产品——贯穿区域、客群、产品的统一核心气质•地段、产品是项目营销的必要条件——有效地解决区域间竞争•但非充分条件——因其无法解决区域内竞争•充分条件是什么?更强调自我感受更在乎别人的看法小众大众恰当小马拉大车引领者跟随者引领时尚能否在另一种价值体系下,让我们的产品呈现出全然不同的差异气质与消费价值?是否存在另一类人,他们以不同的人生价值理解生活?延长线之四:是否存在另外一种价值参照系?透过现象看本质透过现象看本质有这样一群人他们看中自身的感受更甚于别人的看法价值观体系较为成熟、坚定,不轻易为他人意志所动摇他们的价值观一旦开始被大众接受往往成为一种时尚和潮流高于物质层面的精神消费延长线之四:相对高总价的价值?价格杠杆是保障品质和客群同质的最重要的屏障与过滤?延长线之四:变小众为大众?星星之火,能否燎原?二八原则二八原则•利用精准推广,打击占20%的“引领者”类型客户•影响80%的“跟随者”型客户(吸引原被分流的客群)延长线一:微观市场危机重重,宏观市场给予了信心延长线二:分流与吸引通过什么实现?延长线三:地段/产品/客群矛盾背后的统一——地段、产品必要条件延长线四:建立另外一套价值参照系——充分条件延长线五:相对高总价的区隔作用延长线六:
11月8日苏州平江怡景传播推广策略

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