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见地广告-6.23蓝光锦绣城推广方案
绣城·莱丁堡推广策略沟通见地广告见地观点:整合两大任务,以一个阶段进行推广。眼下的任务:◆一批次去化剩余32套房源◆8月莱丁堡组团74-104新房源的推出㎡◆价格等抗性,不到25%的客户转换率。◆90%外地客户。102套房源的开盘试水,试出了什么?为什么?价值未做透心理价位和实际价位不对等产品认同感低客群没抓准购买力低解决之道◆广告传播层面:化解本地客户对1000元以上溢价的抗性,真正建立价值体系◆媒体应用层面:积累成都有效客户,打开二级市场客户的通路。针对不同客户,采用不同的媒体应用。锦绣城,比同区域产品单价高出1000元随着新房源的不断推出,价格势必不断走高若产品在市场中仍未建立良好的价值体系和客户认知度我们何以打击市场?溢价的部分,其实就是产品的附加值!这一点,也是完成市场竞争,有力的武器。我们的附加值在哪?广告传播层面价值基础关键词利益输出客群感受城市价值东客站恰当的距离繁华与宁静皆得财富与生活双赢规划价值纯粹欧式生活城东唯一的生活引力场优越感、中心感产品价值品质刚需收获城东及项目大配套物超所值买单的最终理由所在策略核心:对待当下理性的客户群体只有抛出与之相关的利益才能真正打动客户但有几个前提:1.大盘姿态不能丢2.品质感不能丢3.城东标杆性地位不能丢锦绣城价值体系梳理定位:城东门户级原味欧洲国际社区价值点打包:——繁华大盘独步城东——◆千亿巨资,繁华门户,想独享吗?无论何时,中心的价值从未改变过。成都东客站对面,地铁2号线旁,千亿巨资打造的繁华城东,133亩璀璨大城已然启幕,最初的机会,岂容错过。◆广场运河,7大街区,还有他选吗?这不是公园,却是你家的一部分。为了你的品位,有人把欧洲都搬了过来。圣马可广场,威尼斯运河,比照香榭丽舍大街而建的7大街区,请慢用吧。◆奢适空间,一步到位,来挑剔吗?以多于别人的用心来设计空间与生活的关系,就是在74-104的空间,也把握奢华与适度的原则,㎡从舒适两房,到弹性三房,处处出彩。PS:项目价值点打包,将在媒体应用中取代原有七大价值体系图标以完成更具有可读性和连贯性的价值传播项目传播及媒介建议7–8月份传播节点划分9月7月1号一批次剩余房源去化莱丁堡房源推售预热巩固市场地位价值体系建立户外媒介分众传媒杂志软文短信为主的传播方式(不建议上报纸广告建议以行销为主)以报纸硬广户外媒介影院广告片楼书现场活动为主的传播方式7月15号
见地广告-6.23蓝光锦绣城推广方案

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