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【华燕】太仓上海假日09年推广计划
成·上海假日09年推广策略推广策略2项目定位目录项目定位推导出在接下來的企划篇我们即將通过企划思路剖析項目定位和推广策略3W推理法明确项目企划思路1Wat:是什么?2Who:卖给谁?3Why:为何心动?what:是什么?本项目S.W.O.T分析原来的我。本项目S.W.O.T分析S.优势1.项目周边自然环境良好2.与上海宝山仅相距2公里,等同于上海郊环3.价格与上海相比处于绝对低位4.项目周边的生活配套较为齐全5.产品具有一定特色优势的最大化发挥(一一对应的)1.宜于养生、居住2.近距离接触上海,区位、交通图示意表现出与上海的距离,点明浏河正在上海化3.具有很高的性价比,买一套房的价格相当于在上海一间房的价格4.生活极其便利,与生活在上海一样5.模型、介绍突出房型特色,增强性价比的理由本项目S.W.O.T分析W.劣势1.不属于上海,对于上海人来说有抵触2.交通不便利3.医保、社保等不通用4.高层社区生活氛围不足本项目S.W.O.T分析劣势如何解决(一一对应的)1.宣传时尽量将浏河与上海捆成一体,增强浏河上海化的概念2.尽快开通社区巴士3.通过商业保险抵消不通用带来的不便利4.通过活动、商业的发展加强生活氛围本项目S.W.O.T分析O.机会点1.浏河加速融入上海2.股市及楼市的疲软如何利用(一一对应的)1.通过媒体、活动的渲染突出浏河未来的发展趋势以及于上海的关系2.强调项目的性价比,告诉客户这是一个最好的出售时机本项目S.W.O.T分析T.威胁点1.后期产品全为认可度不高的高层产品2.宏观政策因素的不确定性3.前期客户开发过度,后续客源明显不足如何消弭(一一对应的)1.通过对高层生活的渲染及价格杠杆增强客户的认可度2.通过华燕的分析预判避免3.整合全方位资源,覆盖最多的有效客户本项目S.W.O.T分析who:卖给谁?他们/她们属于上海的工薪阶层,在上海有且仅有一套不大的住房经过一辈子的工作,想在晚年找一个理想的居住家园为了解决下一代的住房问题,自己搬去更远的地方想找一群和自己一样的人,满足怀旧的居住感居住性、实惠性是吸引他们的重要原因他们/她们是新一带的浏河人,渴望在这里拥有一个属于自己的家生活在浏河想要给自己的居住升级换代渴望找一个环境、配套都够品质的地方生活客户明确定位地域特征:北上海地区,项目周边的乡镇年龄区段:45以上的上海人,28-35岁左右的本地人职业归属
【华燕】太仓上海假日09年推广计划

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