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中海大山地别墅推广策略生活在别墅
墅·生活本次方案要探讨的问题1、检讨过去——观念营销和实销的各自不足2、研究现在——深圳别墅市场3、战略未来——08深圳别墅年4、具体战术——主题、包装及媒体不察过往,勿言将来1.检讨过去大山地的广告从“凡不可说的,应该沉默”开始,经过“心中有山,世界不远”,到“你有权保持沉默”,每一阶段都引发了人们的争议和遐想:“李朗路口的广告牌上出现了一条高深的话:“凡不可说的,应当沉默”落款是:中海地产。当时就觉得好别扭的语言,回头一查才知道那可是哲学家维特根斯坦在他的著作《逻辑哲学论》中最后的句子。”“恰恰本人以为这句广告语显得很苍白\很口号式\且很卖弄和炫耀,没有什么哲学意味,反而使人产生厌恶和抵触情绪:有什么可沉默?装什么深沉呀”“这是个很“自负”的楼盘,而且自负得底气十足,应该不是泛泛之辈吧?”“在香蜜湖1号那种相对张扬的广告推广方式之外,再辟蹊径,在市场上创造一种新的豪宅语言。”“凡不可说的,应当沉默”——这是中海·大山地的首次亮相做的广告主推语,简单得让人诧异,然而包含的意义却耐人寻味,这就是高明之处。2006年度影响力楼盘:深圳中海·大山地入选理由:最耐人寻味的广告语!观念营销——沉默语系凡不可说的,应当沉默你有权保持沉默沉默的震撼为产品树立了高端的项目形象,随着市场的变化和项目的推进,大山地需要求变。观念营销——沉默语系实效营销——销售广告实效营销——销售广告不止千金万金实销信息紧贴市场,配合销售,为产品取得了实际的销售效果没有旁观者由于市场原因,迫不得已采取的广告手法,过于急功近利。对产品形象产生一定影响。都是有效(价值)的,都是有缺陷的。我们要寻找的是二者之间的平衡。然后融合。升华。深圳现在还有哪些别墅楼盘?2.研究现在占地面积:约39.7万平方米建筑面积:约43.7万平方米容积率:1.1主要户型:4房、3房万科城万科城东区占地约9万平方米,总建筑面积约12万平方米。其中东区御水湾别墅共计157套,主力户型为180平方米左右的景院别墅,约215-245平方米的联排别墅和约260平方米的双拼别墅。万科城东区已于2007年8月18日开盘,别墅项目每套500万-1000万不等,现销售量已达90%。规划用地:364645.60平方米总建筑面积:607170.80平方米其中住宅:57.92万平方米绿化率:33.49%总户数:3776户产品规划:Townhouse、小
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